O que é o GPCT?
O GPCT é uma metodologia comercial para qualificação de potenciais clientes. A sigla é baseada nas categorias de perguntas classificatórias sugeridas pela técnica: Goals (objetivos/metas), Plans (planos), Challenges (desafios) e Timing (tempo ou prazo).Quem criou o GPCT?
Percebendo essa tendência, a empresa HubSpot criou o GPCT, um modelo de venda consultiva em que o vendedor gera o máximo de valor para o potencial cliente e identifica dados que são realmente relevantes para a negociação.O que é framework de qualificação?
O framework de qualificação é basicamente o conjunto de perguntas bem estruturadas que vai guiar a interação com o lead em todas as etapas do funil.Qual o framework mais usado?
Quais são os frameworks mais usados?
- React. O primeiro a mencionar é o React, um padrão front-end para JavaScript. ...
- Express. O Express é um framework JavaScript para o back-end, usado em complemento com o Node. ...
- Angular. ...
- Vue. ...
- ASP.NET core. ...
- Flask. ...
- Django. ...
- Laravel.
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Qual é a função do framework?
Um framework define a estrutura do seu futuro projeto e proporciona as ferramentas necessárias que você pode usar como blocos de construção. Pode-se incluir: Bibliotecas e módulos para tarefas específicas. Cuidam de funções como manipulação de dados, gestão de sessões, segurança, autenticação, etc.O que é Bant e GPCT?
O GPCT é uma versão adaptada do BANT criada pelo Hubspot para dar mais eficiência ao processo de vendas. Sua principal diferença em relação ao framework anterior é sua capacidade de gerar mais valor para o lead ao dar a ele “domínio” sobre a solução.O que é método Bant?
BANT é uma sigla em inglês para Budget, Authority, Needs e Timeframe — Orçamento, Autoridade, Necessidades e Prazo, ao traduzir para o nosso idioma. É uma metodologia criada para identificar oportunidades de negócio durante conversas com potenciais clientes.O que é Spin Selling e Bant?
A combinação das metodologias Spin Selling e BANT oferece uma abordagem poderosa para vendas técnicas. O Spin Selling fornece um conjunto eficiente de perguntas que ajuda a identificar as necessidades do cliente e a destacar os benefícios da solução proposta.Como aplicar o Spin Selling?
Como aplicar o SPIN Selling? De acordo com a obra de Rackham, a metodologia SPIN Selling deve ser aplicada em quatro estágios: abertura, investigação (a partir das perguntas SPIN), demonstração de capacidade e obtenção de compromisso. Entenda o que deve ser feito em cada uma dessas etapas a seguir.Quais são os métodos de venda?
As 13 principais metodologias de vendas para o seu time comercial
- Venda SPIN. Venda SPIN é uma metodologia que deriva de um livro de Neil Rackham de 1988. ...
- Venda SNAP. ...
- Venda de valor. ...
- Venda de solução. ...
- Venda conceitual. ...
- Venda baseada em contas. ...
- Venda desafiadora. ...
- Venda por relacionamento.
O que é Gpctba C&I?
A GPCTBA C&I foi criada com o objetivo de ter um framework voltado para a realidade do lead. Ela torna a experiência dele, enquanto responde às perguntas do seu Closer ou SDR, o mais confortável possível, ajudando seu time a aumentar o potencial das vendas.O que é Order bump e upsell?
Order bump: oferta de produto complementar, que agrega valor à compra do cliente. Upsell: oferta de um produto de melhor qualidade (e, geralmente, maior preço). Downsell: oferta de produto de menor valor ao que está no carrinho.O que significa o termo cross selling?
Quando falamos em cross-sell, ou venda cruzada, estamos nos referindo à venda de produtos ou serviços relacionados e complementares com base no interesse do cliente ou na compra de um produto.O que é o método spin?
SPIN é sigla de Situação, Problema, Implicação e Necessidade. Portanto, a técnica caracteriza as 4 etapas de um processo de vendas complexas que o vendedor deve percorrer para fechar mais rapidamente um negócio.Quais são as etapas do Spin Selling?
Essa investigação pode ser dividida em 4 etapas: Situação, Problema, Implicação e Necessidade da solução (SPIN). Cada uma das etapas de SPIN Selling abrange uma série de perguntas que induzem o consumidor a mostrar informações que dão insumo para que vendedores saibam mostrar o valor ideal em suas vendas.Como aplicar o Bant?
Perguntas para aplicar o BANT
- orçamento: o lead tem capital para contratação da sua solução?,
- autoridade: o prospect com o qual você está interagindo é o tomador de decisão principal?,
- necessidade: o lead tem a necessidade de compra do que você oferece? ...
- urgência: quando ele deseja concluir a compra?
Como qualificar o cliente?
6 dicas para pré-qualificar clientes
- Conhecer bem o mercado de atuação.
- Ler sobre as tendências do mercado do cliente.
- Definir uma meta de acordo com o potencial de compra do cliente.
- Analise e compare as compras de clientes com o mesmo perfil.
- Criar ofertas e oportunidades para aumentar o ticket médio.