O que são Frameworks de vendas? Frameworks são processos organizados que visam facilitar determinadas ações. No setor comercial, eles são usados principalmente para prospecção e qualificação de leads.
BANT é um método usado para identificar se uma oportunidade de venda é qualificada. O modelo foi criado pela IBM e usa quatro critérios de classificação para ajudar o profissional de vendas ou pré-vendas a avaliar se está lidando com um prospect que tem, realmente, potencial para se tornar um cliente.
BANT é uma sigla em inglês para Budget, Authority, Needs e Timeframe — Orçamento, Autoridade, Necessidades e Prazo, ao traduzir para o nosso idioma. É uma metodologia criada para identificar oportunidades de negócio durante conversas com potenciais clientes.
A combinação das metodologias Spin Selling e BANT oferece uma abordagem poderosa para vendas técnicas. O Spin Selling fornece um conjunto eficiente de perguntas que ajuda a identificar as necessidades do cliente e a destacar os benefícios da solução proposta.
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O que é Bant e GPCT?
O GPCT é uma versão adaptada do BANT criada pelo Hubspot para dar mais eficiência ao processo de vendas. Sua principal diferença em relação ao framework anterior é sua capacidade de gerar mais valor para o lead ao dar a ele “domínio” sobre a solução.
A GPCTBA C&I foi criada com o objetivo de ter um framework voltado para a realidade do lead. Ela torna a experiência dele, enquanto responde às perguntas do seu Closer ou SDR, o mais confortável possível, ajudando seu time a aumentar o potencial das vendas.
O GPCT é uma metodologia comercial para qualificação de potenciais clientes. A sigla é baseada nas categorias de perguntas classificatórias sugeridas pela técnica: Goals (objetivos/metas), Plans (planos), Challenges (desafios) e Timing (tempo ou prazo). Uma versão mais poderosa do GPCT é o GPCTBA&CI.
Uma das principais razões pelas quais o React é considerado o frontend framework mais fácil de aprender para iniciantes é a sua curva de aprendizado suave. O React utiliza uma sintaxe simples e intuitiva, o que facilita a compreensão dos conceitos fundamentais do desenvolvimento frontend.
Um framework define a estrutura do seu futuro projeto e proporciona as ferramentas necessárias que você pode usar como blocos de construção. Pode-se incluir: Bibliotecas e módulos para tarefas específicas. Cuidam de funções como manipulação de dados, gestão de sessões, segurança, autenticação, etc.
Como aplicar o SPIN Selling? De acordo com a obra de Rackham, a metodologia SPIN Selling deve ser aplicada em quatro estágios: abertura, investigação (a partir das perguntas SPIN), demonstração de capacidade e obtenção de compromisso. Entenda o que deve ser feito em cada uma dessas etapas a seguir.
Percebendo essa tendência, a empresa HubSpot criou o GPCT, um modelo de venda consultiva em que o vendedor gera o máximo de valor para o potencial cliente e identifica dados que são realmente relevantes para a negociação.
O rapport é uma técnica de comunicação, que visa ajudar no estabelecimento de conexões entre pessoas, por meio do desenvolvimento da capacidade de se colocar no lugar do outro (empatia) e entender as características e necessidades dele, para então replicá-las e criar afinidade a partir da identificação.
O que é ICP em vendas? ICP é a sigla para Ideal Customer Profile. Em tradução livre para o português, significa Perfil de Cliente Ideal. Basicamente, trata-se de um conjunto de características que devem ser observadas na hora de identificar clientes em potencial.
Prospect é um cliente potencial. Ou seja, é uma pessoa ou organização que está interessada em fazer uma compra e/ou assinar um contrato com uma determinada empresa, com a sua empresa, por exemplo.
O Bootstrap tem como objetivo a construção de sites responsivos. O design responsivo garante que todos os elementos da interface funcionem seguindo o conceito mobile first, ou seja, que o design web inicialmente criado pensando em tablets e smartphones se adapte a outros dispositivos, como desktops.
No Flutter, os desenvolvedores criam layouts de interface do usuário usando widgets. Isso significa que tudo que é exibido ao usuário em uma tela, de janelas e painéis a botões e texto, é feito de widgets. Os widgets do Flutter são projetados para que os desenvolvedores possam personalizá-los com facilidade.
O backend é a estrutura que possibilita a operação do sistema, enquanto o front-end é responsável pela parte visual, como apresentação, design, linguagens, cores, entre outros. Mesmo tendo papéis diferentes, essas aplicações estão ligadas intimamente para que os ambientes eletrônicos operem em sincronia.
Em termos de aprendizado, algumas pessoas podem considerar o front end mais fácil, pois a parte visual e a interação com o usuário podem ser mais intuitivas e agradáveis. Por outro lado, outras pessoas podem achar o back end mais fácil, pois a lógica e a programação podem ser mais estruturadas e baseadas em algoritmos.
Sendo assim, o React é mais popular, mais eficiente e mais fácil de aprender do que Angular. Também é altamente extensível, o que permite aos desenvolvedores criar interfaces de usuário personalizadas.
