Formação de um consultor comercial Um consultor comercial não necessariamente precisa ter um curso superior, porém, é comum que esse profissional tenha, pelo menos, uma graduação. Geralmente, são formados em administração (a grande maioria), comércio exterior, marketing ou até mesmo direito.
A formação básica para um Consultor Comercial geralmente inclui um diploma de ensino médio ou equivalente. No entanto, muitas empresas preferem candidatos com um diploma de ensino superior, especialmente em áreas como Administração de Empresas, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
Como se tornar um Consultor? Para se tornar um consultor, é necessário ter formação superior em uma área relacionada à consultoria, como administração, economia, engenharia, marketing, entre outras.
Quais os principais conhecimentos de um Consultor Comercial?
Portanto, o consultor deve ter o conhecimento técnico que a sua área de atuação exige. Por exemplo, conhecimento aprofundado de todo o processo comercial, aprender sobre o produto do cliente e ter um repertório diversificado de técnicas de vendas, que serão essenciais em diversas situações do cotidiano.
A importância do Consultor Comercial | #EducandoEmpresários
O que um Consultor Comercial precisa saber?
Para ser um consultor comercial, é preciso buscar conhecimentos na área de gestão comercial e negócios, além de desenvolver habilidades como liderança, autoconhecimento, flexibilidade, agilidade, visão sistêmica, etc.
Hoje quem trabalha como Consultor Comercial ganha em média um salário de R$ 3.192,00. E antes de se tornar Consultor Comercial, 8% foi Vendedor e depois 2% se tornou Executivo de Contas.
No cargo de Consultor Técnico de Vendas se inicia ganhando R$ 3.043,00 de salário e pode vir a ganhar até R$ 6.765,00. A média salarial para Consultor Técnico de Vendas no Brasil é de R$ 4.622,00.
O que é preciso para se tornar um consultor de vendas?
Para ser um consultor de vendas é necessário ter conhecimentos e dominar o processo de vendas por inteiro. Embora não seja preciso ter um diploma de ensino superior, um consultor de vendas deve sempre pesquisar, estudar e estar por dentro das metodologias de alta performance em vendas.
O consultor comercial atua como elo entre as empresas e seus clientes. Sua principal responsabilidade é identificar oportunidades de negócios, prospectar consumidores e estabelecer relacionamentos sólidos que resultem em vendas e parcerias bem-sucedidas.
Não é exigido nenhum curso superior para atuar como consultor comercial. No entanto, é bastante comum que os profissionais desse ramo tenham cursos de graduação em gestão de empresas ou comercial, administração, marketing ou comércio exterior.
Um consultor precisa ser articulado, persuasivo e conseguir adaptar sua mensagem conforme a audiência. O domínio da comunicação não verbal, transmitindo confiança e empatia, também é essencial.
Para se tornar um consultor de negócios, é necessário ter uma formação acadêmica sólida, preferencialmente em áreas como administração, economia ou engenharia. Além disso, é fundamental ter experiência prática em um ou mais setores do mercado.
No cargo de Consultor de Empresas se inicia ganhando R$ 2.973,00 de salário e pode vir a ganhar até R$ 10.608,00. A média salarial para Consultor de Empresas no Brasil é de R$ 6.357,00.
Qual a diferença de Consultor Comercial e Vendedor?
De acordo com o dicionário Michaellis, vendedor é aquele que tem por ofício vender. E consultor é o profissional que aconselha sobre determinado assunto de sua especialidade. Na prática, o vendedor é o funcionário que conhece não só o objeto de venda mas também o público que o consome. Ou seja, o perfil de clientes.
O valor da hora de uma consultoria empresarial varia muito, mas podemos dizer que, atualmente, esse montante se encontra na faixa de R$ 70,00 a R$ 200,00 a hora. Mas alguns consultores altamente especializados podem cobrar bem mais que isso por um hora de seu trabalho.
