Qual a diferença entre desejo e necessidade? Em resumo, a necessidade é algo indispensável para a nossa sobrevivência. Já o desejo é algo que pode ser dispensável, ou seja, não precisamos dele para viver. Quando o assunto é dinheiro, fique atento para não tratar os desejos como se fossem necessidades.
Necessidade é tudo aquilo de que precisamos e que é indispensável para nossa vida. Desejo é tudo aquilo que queremos ter ou usufruir, sendo necessário ou não. Por exemplo: a alimentação é indispensável para a vida e independe da nossa vontade. Logo, alimentação é uma necessidade.
Desejos são estados mentais expressos por termos como "querer", "almejar" ou "apetecer". Uma grande variedade de características é comumente associada a desejos. São vistos como atitudes proposicionais em relação a estados de coisas concebíveis.
A vontade tem senso de dever, exige renúncia e cotas de sacrifício. O desejo, primo em segundo grau da vontade, é “instinto, aspiração, ambição ou necessidade que se quer satisfazer, expectativa de que algo aconteça conforme o esperado”.
Na base da pirâmide, estão os elementos que são considerados primordiais para a sobrevivência de uma pessoa, como a fome, a sede, o sexo e a respiração.
As necessidades humanas dizem respeito a situações de privação percebida. Elas envolvem necessidade físicas básicas (roupas, comida, abrigo, segurança), necessidades sociais (conexão, pertencimento, afeto) e individuais (conhecimento, auto expressão).
Onde existem as necessidades primárias (básicas) que são as fisiológicas e as de segurança e as necessidades secundárias, que são as sociais, estima e auto-realização.
Entre essas necessidades, encontram-se: alimentação, respiração, descanso, sono, hidratação e atividade sexual — afinal de contas, perpetuar a espécie é também uma necessidade de sobrevivência. Se essas necessidades não forem sanadas, o individuo morre.
As necessidades fisiológicas que se encontram como base para a pirâmide, segundo Maslow, representam as necessidades relacionadas ao organismo, como alimentação, sono, abrigo, água, excreção e outros.
As necessidades humanas podem ser consideradas um dos elementos mais importantes para pensarmos o comportamento e desempenho do indivíduo. São forças conscientes ou inconscientes que levam a um determinado comportamento na busca por satisfazer as necessidades.
O que são necessidades individuais? Necessidades individuais referem-se às demandas específicas de uma pessoa que devem ser satisfeitas para garantir seu bem-estar e felicidade.
Enquanto as necessidades são essenciais para nossa sobrevivência e nosso bem-estar básico, os desejos representam anseios mais profundos e aspirações pessoais que podem ser gerados nos consumidores. Saber como despertar o desejo é uma estratégia essencial para impulsionar as vendas e manter a lucratividade alta.
