1) Uso de preços quebradosÉ uma das técnicas amplamente usadas na precificação de produtos porque o famoso 0,99 causa a impressão de que o valor estipulado é mais barato. Embora seja uma diferença ínfima, um cliente pode se sentir mais atraído por um produto a R$49,99, por exemplo, do que pelo preço cheio de R$ 50,00.
A pesquisa verificou que, quando uma loja ou vendedor coloca preços quebrados, os clientes ficam menos propensos a gastar mais dinheiro em uma versão mais cara ou atual de um determinado produto ou serviço.
As pessoas já consideram preços terminados em 9 como um valor cheio. Por exemplo: um produto de R$99,00 já é considerado como um valor cheio (R$100,00). Foi a partir dessa analise que os marqueteiros começaram a utilizar os valores terminados em 7.
VALOR CHEIO Ou QUEBRADO (R$ 19,99 ou R$ 20,00) - Colocando Preço - Natanael Mello !
O que é preço cativo?
Nesse sentido, as estratégias consistem em: preço cativo, preço isca e preço pacote. O preço cativo refere-se à utilização de produtos cativos que se encontram associados a alguns tipos de produtos básicos.
Essa estratégia consiste em utilizar um raciocínio inverso: a partir do preço ideal do produto e do seu CMV (Custo da Mercadoria Vendida), você deve definir ações a serem realizadas para que esse custo caiba no preço definido.
Você sabe o que cada um significa e qual aplicar em seu negócio? Preço é a quantia em dinheiro que é paga por um determinado produto ou serviço. Já o Valor é o que é atribuído ao seu produto e o que ele proporciona para o cliente, o valor não pode ser estimado em dinheiro e pode ser diferente para cada cliente.
Além disso, vale lembrar que o número 100 da fórmula representa o preço unitário da venda em porcentagem. Logo após chegar ao resultado dessa equação, é necessário multiplicar o valor do markup pelo custo de produção. Dessa maneira, é possível obter o preço final do produto.
O preço do produto, em um determinado período de tempo, é determinado pela oferta e procura (demanda), sendo que podemos demonstrar através da figura 1, onde a interseção das curvas de demanda e de oferta é denominada de ponto de equilíbrio E, ao qual correspondem o preço p0 e a quantidade q0.
Uma das técnicas mais famosas no preço psicológico é a dos 0,99 centavos, utilizada a partir da percepção de que quando se reduz 0,1 centavo de um produto ele se torna mais atrativo ao cliente. Isso porque subconscientemente acreditamos que aquele valor insignificante torna o produto mais barato.
A ancoragem de preço se baseia nesses vieses cognitivos do consumidor, criando pontos de referência que simplifiquem a sua decisão de compra. Na prática, trata-se de fazer com que o consumidor compare os preços de diferentes ofertas para identificar uma vantagem na compra de uma delas.
Afinal, se o número cruzasse a fronteira dos R$ 8,00, nossa atenção seria despertada. O produto pareceria muito mais caro, e a demanda despencaria. O incentivo é, então, evitar que o preço ultrapasse a marca. Por isso observaríamos tantos preços terminados em 99 centavos.
Para encontrar a melhor estratégia de precificação, você pode considerar dois aspectos: Lucratividade, ou seja, qual deles oferece maiores ganhos para sua empresa sem perder valor para o cliente; Previsibilidade, de modo que você consiga prever quanto receberá em um determinado período pelas vendas.
No geral, estima-se que o lucro deve ser de 30% a 20% para serviços, de 15% a 20% para comércios e de 8% a 12% para indústria, que têm variáveis muito específicas.
A fórmula utilizada é: valor do produto + lucro da empresa em número real. Então, se você quer obter 100% de lucro em um produto cujo custo de produção é R$ 200, o lucro deverá ser de R$ 200 (100% de 200). Logo, o preço de venda será R$ 400 (200 + 200).
O preço premium, é uma estratégia de precificação utilizada por empresas para posicionar seus produtos ou serviços no mercado como sendo de maior qualidade, exclusividade ou valor percebido em comparação com produtos ou serviços similares oferecidos a preços mais baixos.
Consumidor Cativo e Consumidor Livre: qual a diferença? O Consumidor Cativo é aquele que não tem a opção de escolher seu próprio fornecedor de energia. Tampouco pode negociar o preço. Ele paga uma fatura todo mês à concessionária local de energia e está sujeito às tarifas reguladas pelo governo.
A definição do preço adequado de venda de um produto ou serviço junto ao mercado depende do equilíbrio entre o preço de mercado e o valor calculado, em função dos seus custos e despesas. O valor deve cobrir o custo direto da mercadoria, produto ou serviço, somado às despesas variáveis e fixas proporcionais.
O que é preço psicológico? O preço psicológico diz respeito à forma como gerar uma percepção de custo-benefício positivo para o cliente por meio da precificação. Ou seja, é uma estratégia para conseguir fazer com que a pessoa, ao visualizar o preço, sinta-se motivada a realizar a compra.
Você já se perguntou o porquê de algum produto custar R$ 9.99 em vez de R$ 10,00? Esses preços não são arredondados porque, na teoria, o subconsciente do consumidor assimila que, mesmo que a diferença seja mínima, o numeral 9 é inferior a 10, com isso, ganha-se a percepção de um melhor custo-benefício.
