O gerente comercial é o profissional responsável por gerenciar produtos ou serviços e definir as estratégias para comercialização de ambos. Além disso, este profissional avalia relatório de resultados das vendas, métricas e índices de performance.
Além de liderar a equipe, o gerente comercial também assume um papel ativo na execução de vendas mais complexas e estratégicas. Isso inclui negociações de contratos, definição de condições comerciais, e acompanhamento de grandes contas e clientes estratégicos.
O gestor comercial é responsável por liderar a equipe de vendas, motivando os vendedores e garantindo que eles estejam alinhados com os objetivos da empresa. Ele também deve fornecer feedback constante para a equipe, reconhecendo o bom desempenho e apontando oportunidades de melhoria.
Qual a diferença de gerente comercial e gerente de vendas?
O gestor comercial, por exemplo, se responsabiliza por definir estratégias, planejamentos e ações para determinados momentos de uma empresa, por ter uma visão mais ampla do processo e do mercado. Já um gestor de vendas é incumbido de gerir a equipe de vendas na execução da estratégia definida.
Eles trabalham para estabelecer as metas da organização e garantir que o negócio esteja funcionando sem problemas e prosperando, e ajudam a criar, desenvolver e implantar estratégias para as melhores práticas e contratar e treinar funcionários apropriados.
Qual a diferença entre cargo e CBO? Enquanto o cargo refere-se à posição ocupada por um indivíduo em uma organização, a CBO é um código que identifica cada atividade profissional perante o MTE, associando um código numérico a cada ocupação reconhecida.
Algumas CBOs são utilizadas, também, para o registro de cargos não contábeis, como, por exemplo: 413110, para auxiliar de contas a pagar, auxiliar de contas a receber, auxiliar financeiro e auxiliar de escrituração fiscal, e 252210, para analista de contas, analista de contas a pagar e assistente de controladoria.
O CBO auxiliar administrativo 4110 é subdividido nas seguintes categorias: 4110-05 – Auxiliar de escritório. 4110-10 – Assistente administrativo. 4110-15 – Atendente de judiciário.
Para a função de" Almoxarife ", código 4141-05, estão descritas as seguintes atividades, verbis: "Recepcionam, conferem e armazenam produtos e materiais em almoxarifados, armazéns, silos e depósitos. fazem os lançamentos da movimentação de entradas e saídas e controlam os estoques.
Hoje quem trabalha como Gerente Comercial ganha em média um salário de R$ 4.655,00. E antes de se tornar Gerente Comercial, 5% foi Vendedor e depois 2% se tornou Representante Comercial.
No cargo de Gerente Geral se inicia ganhando R$ 2.076,00 de salário e pode vir a ganhar até R$ 6.353,00. A média salarial para Gerente Geral no Brasil é de R$ 3.454,00. A formação mais comum é de Graduação em Administração de Empresas.
A partir do momento que um trabalhador é nomeado gerente, ele precisa passar a ganhar um salário superior ao salário-base da categoria, com acréscimo de gratificação não inferior a 40%. Dessa forma, também não tem mais limite de oito horas diárias de trabalho, nem direito a horas extras.
Para se tornar um gerente comercial, é preciso ter o ensino superior completo em Gestão Comercial ou áreas relacionadas (ex.: Marketing, Administração e etc.) e desenvolver experiências profissionais na área, podendo começar no cargo de representante comercial ou vendedor, subindo gradualmente na hierarquia.
