Qual é o perfil de um SDR?

O SDR, ou Sales Development Representative, é o profissional da equipe de vendas responsável pela abordagem inicial e qualificação dos leads por perfil. É ele quem vai receber do time de inteligência comercial a lista de smart leads e tentar se conectar com cada um deles.
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Qual o perfil de um SDR?

Um Sales Development Representative (SDR) ou pré-vendedor é um profissional que trabalha com a prospecção e qualificação de leads para venda, através da abordagem, perguntas, envio de conteúdo educativo, oferecimento de suporte ou mesmo de testes e amostras.
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O que um SDR deve ter?

O SDR necessita entender em pouquíssimo tempo se o Lead com quem está conversando tem ou não fit com a empresa. Para isso, ele precisa estar alinhado com toda a equipe. Um mau alinhamento pode gerar a qualificação de Leads que não se encaixam, o que prejudica todo o processo comercial.
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Quais as competências de um SDR?

Um SDR deve ser capaz de articular e expressar com clareza as suas ideias e responder de maneira concisa e direta as perguntas do seu lead. Se um profissional não consegue se expressar de maneira adequada, a posição de SDR não é para ele.
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O que é um SDR faz?

Essa é a sigla para Sales Development Representative, em português, Representante de Desenvolvimento de Vendas. O SDR é um profissional que faz parte do time de pré-venda de uma empresa. Ou seja, ainda que não atue diretamente como um vendedor, sua participação nesse processo é de extrema importância: qualificar leads.
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Contador Agora Podcast #5 - Perfil de um SDR

Qual é a principal atividade de uma SDR?

Um SDR, ou Sales Development Representative, é um profissional que tem como principais objetivos gerar leads qualificados e fazer o agendamento de reuniões para o time de vendas de uma empresa.
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Qual é o salário de um SDR?

No cargo de Sales Development Representative se inicia ganhando R$ 1.244,00 de salário e pode vir a ganhar até R$ 3.008,00. A média salarial para Sales Development Representative no Brasil é de R$ 1.795,00. A formação mais comum é de Graduação em Administração.
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Como é trabalhar de SDR?

O profissional que ocupa a posição de Sales Development Representative atua nas etapas iniciais do processo de vendas. A principal função do SDR consiste em fazer uma pesquisa sobre os leads capturados pelo marketing e qualificá-los de modo a garantir que tais leads têm, de fato, potencial para se tornarem clientes.
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Como qualificar um SDR?

Como ser um bom SDR?
  1. Dica #1: Estude as técnicas de qualificação e as suas próprias calls.
  2. Dica #2: Seja organizado e disciplinado.
  3. Dica #3: Conheça a solução que está vendendo e acredite nela.
  4. Dica #6: Seja consultor, não vendedor.
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O que é um analista de SDR?

SDR, Sales Development Representative: trata-se exatamente do Analista de Pré-Vendas, que entra em contato com os leads, os qualifica ainda mais e marca contatos com os SR. BDR, Business Development Representative: este profissional não recebe leads do marketing.
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Quais são os tipos de SDR?

Tipos de SDR

Mas além de saber o que é SDR em vendas, é interessante que você saiba também que existem diferentes tipos de Sales Development Representative. Esses, por sua vez, variam de acordo com produto, serviço e ciclo de vendas da empresa. Assim, os dois tipos de SDR são SDR Low Touch e SDR High Touch.
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O que é qualidade SDR?

O Alcance Dinâmico Padrão (SDR) foi criado para gerações de tela anteriores, cuja exibição de diferenças de brilho é menos precisa. Valores de brilho em SDR não superam os 100nit.
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O que um bom SDR precisa ter?

Os melhores pré-vendedores (em inglês Sales Development Rep ou SDR), como os melhores executivos de conta (em inglês Account Executive ou AE), são mais como consultores do que como vendedores. Eles precisam ouvir ativamente, resolver problemas e ter uma alta tolerância para objeções e rejeições.
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Qual a principal função de um SDR?

O SDR vai qualificar esse lead, verificando se ele possui o perfil adequado para se tornar um cliente em potencial. Por conectar os setores de Marketing e de Vendas, o pré-vendedor integra uma típica área-meio, uma espécie de hub que recebe os leads, seleciona os melhores e os entrega para fechamento na Venda.
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Como é a rotina de um SDR?

Rotina do pré-vendedor (ou SDR): como organizar seu playbook. A rotina de trabalho do pré-vendedor é intensa e muito dinâmica. Ele precisa estar em contato constante com os leads, fazer diversas ligações de qualificação por dia e ainda estar 100% em cada uma delas.
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Como estruturar um time de SDR?

Na prática: como estruturar a rotina de prospecção de um SDR
  1. Entrar em contato com múltiplos contatos diariamente;
  2. Registrar todas as ligações e interações;
  3. Analisar resultados;
  4. Ouvir as próprias ligações e fazer uma auto-avaliação, identificando pontos de melhoria;
  5. Analisar métricas de desempenho e dashboards;
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Como funciona o SDR?

O SDR e o vendedor

O Representante de Desenvolvimento de Vendas é o profissional encarregado de realizar o primeiro contato com os leads, analisá-los e distinguir aqueles que apresentam potencial para se converterem em clientes. Depois de identificar os leads ideais, o profissional entra em contato com eles.
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Qual a diferença entre Closer e SDR?

Enquanto os SDRs se concentram na prospecção e qualificação de leads, os Closers são responsáveis por transformar esses leads em clientes pagantes. A sinergia entre essas funções pode melhorar significativamente os resultados de vendas, garantindo que a empresa maximize suas oportunidades de mercado.
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Qual a média salarial de um SDR?

A remuneração variável do cargo de SDR nessa localização (Brasil) é de R$ 650, variando entre R$ 103 e R$ 2.850.
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Qual a comissão de um SDR?

No primeiro deles, questionamos as empresas sobre qual o percentual do salário-base a remuneração variável representa. A média do percentual do salário-base correspondente à remuneração variável dos SDRs é de 28%.
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Quanto pagar para um SDR?

Segundo o estudo Inside Sales da Meetime 2020, a média do salário de um SDR está em R$ 2.211,19. O estudo aponta que a diferença média entre o salário-base de um SDR e um vendedor no Brasil é de aprox. R$ 1.105.
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Qual a carga horária de um SDR?

A nossa carga horária é de 40 horas semanais; Temos o vale alimentação e refeição de 22,70 por dia,sem desconto, inclusive nas férias. Não fique a pé! Temos 3 opções para você se deslocar: escolha entre o vale transporte, combustível ou estacionamento.
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Quem ganha mais SDR ou Closer?

E tem uma explicação óbvia pra isso...o closer ganha mais e o profissional sente que precisa fazer essa transição de BDR para closer se quiser ganhar mais! Inclusive virou plano de carreira de algumas empresas o profissional "avançar" de pré-vendedor (SDR ou BDR) para closer.
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Quanto ganha um SDR nos EUA?

A média salarial do cargo de SDR (Estados Unidos) é de US$ 89.047. A remuneração variável do cargo de SDR nessa localização (Estados Unidos) é de US$ 32.134, variando entre US$ 24.101 e US$ 44.988.
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