A forma mais simples de calcular o LTV é multiplicando o ticket médio do negócio pelo número médio de compras realizadas por consumidor e, então, pelo tempo médio de retenção dos clientes.
LTV, ou Life Time Value, em inglês (Valor do Tempo de Vida, em uma tradução direta para o português), é uma métrica que indica qual é o valor de um cliente para uma empresa durante todo seu relacionamento com ela.
O LTV é uma sigla que significa lifetime value. Em outras palavras, é um indicador que calcula o valor vitalício ou o valor que um cliente vai gastar com a sua loja virtual durante o período que se relaciona com ela.
No caso de SaaS, um LTV/CAC bom seria qualquer um acima de 3. Ou seja, a equação completa (Valor Por Período * Período de Consumo Médio) / (Valor Total Investido no Período / Número de Clientes Adquiridos) deve ser maior que 3.
Para calcular a margem de lucro no dropshipping, você deve subtrair o custo do produto do preço de venda e dividir pelo preço de venda. A fórmula é [(Preço de Venda – Custo do Produto) / Preço de Venda] x 100.
Quanto maior o LTV, maior o risco para a instituição e, portanto, menor tende a ser o empréstimo concedido. E vice-versa: quanto menor o loan to value, menores são os riscos para a instituição e maiores são as chances de conseguir um valor alto.
Para calcular o CAC, basta calcular seu custo total de aquisição de clientes (marketing, custo do time comercial etc) dividido pelo número total novos de clientes. Assim sendo, o resultado será o CAC. A fórmula é esta: Custo total para aquisição de clientes / Total de novos clientes = CAC.
Qual é a fórmula para o cálculo da taxa de conversão de vendas?
Como calcular a taxa de conversão? Para calcular a taxa de conversão, basta dividir o número de conversões pelo número de visitas ou contatos totais. Por exemplo, se em um mês seu site recebeu 5.000 visitas e teve 1.500 envios de formulário, então a taxa de conversão é de 30%.
Qual é o CAC ideal? Isso vai depender muito do seu negócio. Mas, basicamente, para as empresas que possuem vendas pontuais, o CAC deve ser menor que o valor médio que você gasta com seu produto ou serviço.
O LTV (Lifetime Value) é a métrica que mensura o lucro líquido que cada um dos clientes gera para a sua empresa. Ou seja, o valor que ele forneceu para a sua empresa durante o tempo que foi, ou é, cliente.
O LTV é uma sigla para o termo em inglês "Loan To Value". Não existe uma tradução exata para o português, mas poderia ser chamado de “valor do empréstimo”. O LTV também recebe o nome de rácio financeiro e é um indicador usado para definir o valor limite que poderá ser concedido.
A fórmula do valor vitalício do cliente lhe dirá qual é o valor médio do cliente para sua empresa ao longo do relacionamento. A fórmula típica usada para calcular o valor de vida útil do cliente é Valor de vida útil do cliente = valor do cliente x vida útil média do cliente.
O que é Custo de Aquisição de Cliente? Como o nome sugere, o Custo de Aquisição de Cliente (CAC) é uma métrica que calcula quanto uma empresa gasta em média para conquistar um novo cliente em um determinado período. Calcular o CAC leva em consideração todos os custos necessários para atrair e converter clientes.
ROI é a sigla em inglês para “Return on Investment”, traduzida como “Retorno sobre Investimento”. Ou seja, quando pensamos em marketing digital, calcular o ROI significa saber o quanto de retorno a empresa teve com determinado investimento.
O que é ROI de marketing? É o retorno sobre o investimento (ROI) quantificado pelo marketing para descrever de que forma os programas e as campanhas serão uma fonte de receita para o negócio. ROI é a sigla para retorno sobre investimento.
O LTV é justamente a forma de medir sua retenção de clientes e o valor que eles estão trazendo para sua empresa SaaS. Aumentar o lifetime value significa maiores lucros.
Por que não dá para calcular LTV em fase inicial de uma empresa?
Por que não dá para calcular LTV em fase inicial de uma empresa? O lifetime value é uma projeção financeira, por isso a empresa precisa ter um histórico para se basear.
Para chegar em um valor de markup basta você somar o custo do produto do fornecedor+ custo de iof+ custo Shopify (ou qualquer outro que você utilize) + custo gateway de pagamento e multiplicar esse valor por 2,5 (valor recomendado) e assim obterá o valor final do produto.
Em geral os percentuais de lucro podem ser de 15% a 45%, podendo chegar a 100% dependendo do fornecedor. Mas antes de se pensar na lucratividade é preciso escolher muito bem o nicho de mercado e optar por uma plataforma de trabalho que ofereça suporte para esse tipo de negócio.
A expectativa é que um dropshipping tenha entre 10% a 45% de lucro em relação ao faturamento. Ainda bens de consumo duráveis ou artigos de luxo, como joias, carros ou eletrônicos, podem chegar a 100% de lucro dependendo do fornecedor.
Como visto acima, o LTV é uma métrica aplicada na identificação dos gastos médios dos clientes com os serviços de uma empresa. Por outro lado, o CAC indica o dinheiro investido sobre cada uma das aquisições. O gestor da sua empresa deve se preocupar em sempre elevar o LTV e diminuir ou manter o CAC.
A fórmula mais simples para medi-lo é dividir o número de clientes perdidos em um mês pelo número que havia no início do mês, e multiplicar por 100. Por exemplo: temos 500 contatos, no fim do mês identificamos 30 baixas, o churn rate será de 6%.
