O Vice - Presidente de Vendas tem funções operacionais. Ele está pessoalmente envolvido nas negociações com os principais clientes. Ele garante que os compromissos contratuais, como prazos de entrega e condições de pagamento, sejam executados pelas partes envolvidas.
Um diretor comercial ou VP de vendas é um profissional chave do processo de vendas da sua empresa, é ele quem irá guiar toda a estrutura comercial e será o responsável por administrar aquela área.
Responde pela direção da área de acordo com os indicadores estabelecidos, desenvolve a estratégia de vendas e define políticas, metas e programas de incentivo, a fim de aumentar o potencial de receita, atendendo as previsões e planos de crescimento dos negócios.
Alguns dos cargos mais comuns incluem Diretor Comercial, Gerente de Vendas, Sales Ops, Analista de Inteligência Comercial, dentre outros. Cada um desses profissionais deve trabalhar em conjunto para garantir o sucesso das vendas e o crescimento dos negócios. Abaixo, explicamos mais a fundo as funções de cada cargo.
RICHARD HUDSON, VP de Vendas da DocuSign: Liderando Vendas em SaaS e Tech - TalksbyLeo 112
Qual a hierarquia de vendas?
A hierarquia de cargos na área comercial pode variar de acordo com o porte, o mercado de atuação e o orçamento da empresa. Em uma estruturação completa, ela inclui: diretor; gerente; coordenador; supervisor; vendedor; assistente; prospect; inteligência comercial; sales ops; consultor; suporte; pós-venda.
O gestor de vendas é o profissional responsável por gerir o time de vendas e pela meta global da empresa. Como comentado acima, o primeiro gestor de vendas é o CEO ou algum fundador, mas a partir do crescimento da empresa é necessário ter um profissional dedicado à função de gerir a equipe.
Hoje quem trabalha como Diretor de Vendas ganha em média um salário de R$ 4.921,00. E antes de se tornar Diretor de Vendas, 14% foi Gerente de Vendas e depois 10% se tornou Diretor Comercial.
A remuneração variável de Gerente Comercial em Brasil é de R$ 24.500, variando entre R$ 9.875 e R$ 60.000. As estimativas de salários têm como base 15686 salários enviados de forma sigilosa ao Glassdoor por pessoas com o cargo de Gerente Comercial nessa localidade (Brasil).
A média salarial de Diretor Comercial é de R$ 140.432 por mês nessa localidade (Brasil). A remuneração variável de Diretor Comercial em Brasil é de R$ 120.432, variando entre R$ 42.423 e R$ 200.000.
Em geral, o gerente está hierarquicamente acima do supervisor nas demais áreas de atuação. Existe a possibilidade do supervisor desempenhar funções em conjunto ou com variação hierárquica ao coordenador.
Uma das áreas de vendas que geralmente apresentam alto potencial de lucratividade é a venda de produtos tecnológicos. Isso ocorre porque estamos vivendo em uma era cada vez mais digital, em que a demanda por dispositivos eletrônicos, gadgets e inovações tecnológicas está em constante crescimento.
Independentemente do ambiente de trabalho, o diretor comercial precisa estar sempre atualizado sobre as tendências do mercado e as demandas dos clientes, buscando inovar e se diferenciar da concorrência. Ele deve estar preparado para lidar com desafios e tomar decisões estratégicas para garantir o sucesso da empresa.
No cargo de Gerente Geral se inicia ganhando R$ 2.076,00 de salário e pode vir a ganhar até R$ 6.353,00. A média salarial para Gerente Geral no Brasil é de R$ 3.454,00. A formação mais comum é de Graduação em Administração de Empresas.
A faixa salarial estimada do cargo de Diretor Comercial na empresa Ambev é de R$ 33 mil a R$ 57 mil por mês. Ela inclui o salário base e a remuneração variável. O salário base médio do cargo de Diretor Comercial na empresa Ambev é de R$ 29 mil por mês.
Conforme a CLT (Consolidação das Leis do Trabalho), a duração da atividade trabalhista do gerente são 8 horas diárias. Assim como, o artigo 62 da CLT, inciso II, relata que o gerente de vendas não necessita ter controle de jornada. “GERENTE COMERCIAL E GERENTE DE VENDAS ART. 62, INCS.
Júnior: são recém-formados na faculdade e costumam ter no máximo 5 anos de experiência profissional. Pleno: possuem pós-graduação ou MBA e seu nível de experiência pode variar entre 5 a 9 anos. Sênior: assume a função de gestor e líder de equipes e projetos.
As 12 principais funções da área comercial são: inteligência comercial, prospecção, vendedor, assistente, consultor, pós-vendas, atendimento ao cliente, supervisor, coordenador, gerente, diretor e sales ops.
