O que faz um gerente de vendas? O gerente de vendas é um profissional responsável pelo planejamento e pelas estratégias de vendas da empresa. Sua principal tarefa é orientar e acompanhar o desempenho da equipe e dos indicadores de vendas, além de cumprir com os objetivos e metas.
Analisar a performance de cada um dos vendedores. Acompanhar o vendedor no dia a dia e dar suporte quando necessário. Identificar deficiências e necessidades de treinamento da equipe. Analisar a frequência de compra dos principais clientes de cada carteira.
Hoje quem trabalha como Gerente de Vendas ganha em média um salário de R$ 4.190,00. E antes de se tornar Gerente de Vendas, 10% foi Vendedor e depois 6% se tornou Gerente Comercial.
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Como deve ser o perfil de um gerente?
Um gerente é responsável por fazer a ponte entre a diretoria e o núcleo operacional de um setor específico da empresa. É ele quem deve traduzir as estratégias de vendas e de marketing para os colaboradores que estão na linha de frente das operações.
Um dos principais focos dentro da rotina de um gestor comercial é analisar e mensurar os resultados para garantir eficiência nos times de marketing e vendas. Para isso, é importante ter um playbook estruturado, onde colaboradores passarão a entender os objetivos e processos do negócio.
No cargo de Gerente Geral se inicia ganhando R$ 2.076,00 de salário e pode vir a ganhar até R$ 6.353,00. A média salarial para Gerente Geral no Brasil é de R$ 3.454,00.
Em regra, esses gerentes e diretores, possuem uma jornada de trabalho é livre de controle, ou seja, não possuem o direito a hora extra nem o limite de 8 horas de serviço por dia e 44 semanais.
Qual foi a última oportunidade de negócio que você deixou escapar? Qual estratégia você considera a melhor para estabelecer um relacionamento com o cliente? Como você descreveria aquilo que você considera ser o perfil de vendedor ideal? O que você tem a dizer sobre a colaboração em uma equipe de vendas?
O curso ideal para quem deseja se tornar um gerente comercial é a graduação em Gestão Comercial. No entanto, cursos como Marketing, Publicidade e até mesmo Administração são úteis e aceitos para quem deseja assumir este cargo.
A hierarquia de cargos na área comercial pode variar de acordo com o porte, o mercado de atuação e o orçamento da empresa. Em uma estruturação completa, ela inclui: diretor; gerente; coordenador; supervisor; vendedor; assistente; prospect; inteligência comercial; sales ops; consultor; suporte; pós-venda.
Qual a diferença de gerente comercial e gerente de vendas?
O gestor comercial, por exemplo, se responsabiliza por definir estratégias, planejamentos e ações para determinados momentos de uma empresa, por ter uma visão mais ampla do processo e do mercado. Já um gestor de vendas é incumbido de gerir a equipe de vendas na execução da estratégia definida.
Pensar na frente, avaliar riscos e fazendo decisões que vão ter efeitos duradouros no time e na empresa é o que diferencia um gerente bom de um funcionário. Outro padrão importante de pensamento é concentrar-se na solução e não no problema.
É preciso lembrar de que o gerente tem direito a uma folga por semana, assim como os outros funcionários. Caso esse direito não seja cumprido, ele recebe em dobro pelo dia de trabalho.
Gerentes, diretores e chefes de departamento ou de filial exercem esse tipo de cargo. Como a jornada de trabalho é livre de controle, eles não têm direito a hora extra nem ao limite de oito horas de serviço por dia (artigo 62, inciso II, da CLT).
No Brasil, os salários médios para a posição variam de R$ 4.323 a R$ 12.064, segundo levantamento divulgado pelo portal Love Mondays. O cargo de gerente de TI é o que oferece melhor remuneração: R$ 12.064. Ele é seguido pelo gerente de produtos (R$ 11.170) e pelo gerente de operações (R$ 10.247).
No cargo de Vendedor se inicia ganhando R$ 1.227,00 de salário e pode vir a ganhar até R$ 2.472,00. A média salarial para Vendedor no Brasil é de R$ 1.596,00. A formação mais comum é de Graduação em Administração.
O salário médio pago pela empresa McDonald's para o cargo de Gerente (Brasil) é aproximadamente R$ 3.547 por mês, ou seja, 11% abaixo da média nacional. Informação de salário baseada em 19 dados coletados diretamente de funcionários, usuários, e anúncios de vagas no Indeed (antigos ou atuais) nos últimos 36 meses.
Conte histórias inspiradoras que demonstrem suas experiências e conquistas anteriores. Isso ajuda a estabelecer conexões e a criar empatia com seus colegas. Faça muitas perguntas para entender quem são os membros da equipe, quais são suas expectativas e como eles preferem trabalhar.
conhecer bem os produtos, serviços ou soluções que a empresa tem no portfólio. conhecer a esteira de vendas, a jornada do produto vendido até a entrega ao cliente. conhecer os pontos fortes e fracos da concorrência e o que há de diferencial frente a ela. identificar as falhas nos processos internos e propor soluções.
