O que é Markup? O que é Markup? Markup é um índice utilizado na formação do preço de venda de um produto ou serviço, que aparece na definição do seu custo.
Na prática, o markup serve para determinar qual é o lucro total ou o lucro bruto diante de uma venda realizada, sendo uma porcentagem sobre o preço de custo e podendo variar de acordo com alguns fatores, como o segmento da empresa, o público-alvo, e o tipo do produto ou serviço oferecido.
Markup é um índice utilizado para precificação de produtos. Ele é calculado a partir dos custos fixos e variáveis de uma empresa, custo de produção da mercadoria e margem de lucro pretendida. Esse índice considera todas as despesas diluídas em um único produto até que ele chegue nas mãos do consumidor.
Existem duas formas de calcular o Markup, usando o divisor e o multiplicador e para ilustrar melhor cada forma de precificação, proponho criarmos cenários.
Sobre o que estamos falando? A margem de lucro é um percentual e o markup é um indicador. Ambos ajudam o empreendedor a precificar produtos e/ou serviços de forma assertiva; Na prática, o markup indica a porcentagem que se deve aplicar ao preço de venda para manter a margem de lucro esperada.
MARK-UP | O QUE É O MARK-UP | COMO CALCULAR O MARK-UP | PARA O QUE SERVE O MARK-UP LEONARDO HOFFMAM
O que é melhor margem ou markup?
Se você estiver interessado em calcular os lucros do negócio, é melhor usar a margem bruta em vez de markup. Ela também fornece uma visão geral da lucratividade de seus produtos.
A fórmula utilizada é: markup = 100 ÷ 100 – (despesas variáveis + despesas fixas + margem de lucro pretendida). Nesse cálculo, “100” representa o preço unitário da venda em porcentagem. Para ficar mais claro, apresentamos um exemplo.
Ao fazer o cálculo do markup, é necessário obter as despesas fixas e variáveis da empresa, como impostos a serem pagos antes do momento da venda, além da margem de lucro. O cálculo a ser feito é: Markup = 100/100 – (despesas fixas + despesas variáveis + margem de lucro)
O markup multiplicador é o resultado da fórmula que vimos anteriormente. Ele indica o fator pelo qual o custo do produto ou serviço deve ser multiplicado para obter o preço de venda. Por exemplo, se o markup multiplicador é 1,875, basta multiplicar o custo por esse valor para encontrar o preço de venda.
Quando o markup se torna negativo, é importante tomar medidas para reverter essa situação e garantir a lucratividade do seu negócio. Isso pode envolver reduzir os custos de produção, aumentar o preço de venda, ou buscar novas oportunidades de mercado.
Já, em comparação com o resto do mundo, seria considerada uma margem de lucro boa. No geral, estima-se que o lucro deve ser de 30% a 20% para serviços, de 15% a 20% para comércios e de 8% a 12% para indústria, que possui variáveis muito específicas.
= 20% Lucro Sabendo que o Mark-UP multiplicador é de 2,05 na aquisição de um produto onde se manter os mesmo impostos e despesas e se deseja gerar um lucro de 20% basta pegar o custo do produto e multiplicar por este índice de 2,05.
Engenheira fundou a agência de marketing, que atende clientes como Avon, Ford e Colgate. Silvana Torres não teve medo de entrar numa área totalmente fora de sua formação de engenheira. Ela é a fundadora da agência de live marketing MarkUp.
Para definir o preço adequado de venda de um produto ou serviço você precisa analisar o equilíbrio entre o preço de mercado e o valor dos seus custos e despesas totais. O valor do seu produto deve igual ao custo das matérias primas ou hora de serviço, somado às despesas variáveis e fixas para realizar uma venda.
Para fazer isso, basta descontar do preço de venda do produto os custos relacionados a ele, por exemplo: compra de matéria-prima, custos de produção e despesas de divulgação. Em seguida, é só dividir o resultado obtido (que é o lucro atual) pelo preço de venda e multiplicar o resultado por 100.
Existem duas formas de calcular o preço pelo markup: divisor e multiplicador. No primeiro obtemos o valor do índice a ser dividido e no segundo a ser multiplicado perante o valor que a mercadoria foi adquirida.
A fórmula utilizada é: valor do produto + lucro da empresa em número real. Então, se você quer obter 100% de lucro em um produto cujo custo de produção é R$ 200, o lucro deverá ser de R$ 200 (100% de 200). Logo, o preço de venda será R$ 400 (200 + 200).
Basicamente o lucro é a diferença entre o preço final e os custos totais do seu produto. Sendo assim, a margem de lucro é a porcentagem de resultado que a empresa obteve em relação a receita total da venda do produto.
A margem de lucro de um produto é um indicador financeiro que representa o quanto a empresa lucra, efetivamente, com sua venda, estando relacionada ao crescimento sustentável do negócio.
Nesse caso, o markup ideal é aquele em que o preço de venda é satisfatório não só considerando seus custos, mas também os preços praticados pela concorrência. Se o valor obtido for alto demais nesse comparativo, procure primeiro ajustar sua margem de lucro.
O custo de produção — matéria prima, mão de obra, compra de produto, hora de trabalho, etc. — não entra nas despesas fixas e variáveis, ele é a base da conta para calcular o preço de venda por markup. Para calcular o markup, use a fórmula: Markup = [(Preço de venda – Custo unitário) / Custo unitário] x 100.
É o valor, em unidade monetária, que remunera a empresa. Já a margem de lucro é um percentual adicionado aos gastos, na formação do preço de venda, que integra o valor total do produto e, por esse motivo, nunca é maior que 100%.
