O que é forecasting? A palavra forecasting significa previsões. No ambiente empresarial, forecasting é uma abordagem por meio da qual geralmente se utilizam dados históricos como entradas para a realização de estimativas que têm caráter preditivo, ajudando a determinar resultados e cenários futuros.
Forecast de vendas é uma previsão de faturamento para um determinado período, baseada na experiência dos vendedores, no perfil de seus clientes e nas oportunidades de negócios que estão abertas em seu funil de vendas. Fácil de falar, mas uma das mais difíceis previsões que uma empresa pode fazer.
Enquanto o budget é o orçamento estático planejado para um negócio ou um projeto, o forecast é o ajuste deste orçamento. Assim: Gestores e líderes realizam o planejamento financeiro de um projeto ou negócio, incluindo os custos operacionais e as receitas previstas.
O forecast é a revisão e ajuste (se necessário) da previsão feita. A criação do orçamento anual da empresa é um processo que a maioria dos negócios faz para definir o valor para o ano seguinte, baseado nos dados do histórico de gastos e na expansão esperada para o futuro.
Já o forecast é o ajuste necessário realizado sobre o budget inicialmente definido. Essa regulagem pode ter muitos motivos e precisa ser gerenciada de perto para evitar prejuízos e problemas financeiros.
O que é a previsão de estoque. A previsão de estoque é o procedimento de colaboração de informações de dados históricos de vendas e transações com o planejamento de demanda atual e relatórios de produção para projetar um nível de estoque de produto futuro ideal.
Podemos ver aplicação de forecast em quase todas as áreas, como: financeiro, RH, vendas e gerenciamento da produção. Isso porque quanto mais certeiras forem as previsões, mais eficaz será o planejamento. Como consequência, melhor será o aproveitamento dos recursos da empresa e retorno financeiro.
Budget significa um orçamento estático, que quer dizer o planejamento de metas, despesas, custos e gastos em um período de exercício específico. Já forecast é a o ajuste deste orçamento sempre que necessário. Esses termos começaram a serem usados no Brasil a partir da presença cada vez maior das multinacionais.
O forecast de vendas é uma projeção de quanto a empresa espera faturar em um período futuro. Ou seja, trata-se de uma previsão de receita que a empresa acredita ser possível gerar para o seu caixa a partir de suas vendas.
No ambiente empresarial, forecasting é uma abordagem por meio da qual geralmente se utilizam dados históricos como entradas para a realização de estimativas que têm caráter preditivo, ajudando a determinar resultados e cenários futuros.
Um processo de vendas assertivo depende da combinação de duas estratégias distintas, mas complementares: o pipeline e o forecast. Enquanto um dá conta da qualidade das oportunidades que entram pelo seu funil de vendas, o outro garante o alinhamento entre objetivos da organização e geração de negócios.
Assim, Forecast nada mais é do que o orçamento ajustado. No Forecast financeiro, o planejamento anual é quebrado em períodos, geralmente mensais, o que permite o acompanhamento de perto da projeção de fluxo das empresas, permitindo adaptações, ajustes de rotas, sempre com o objetivo de se chegar ao resultado projetado.
Para calcular o forecast de vendas da empresa, multiplique o valor médio de vendas pelo número de leads ativos. Nesse caso, os leads ativos representam as oportunidades de vendas obtidas, que podem ser mensais ou semanais. O resultado dessa conta é o seu forecast de vendas.
O que é budget? O termo budget pode ser traduzido como “orçamento”, mas representa não apenas o valor em si, mas o planejamento financeiro estratégico para determinado período, geralmente anual. Na definição do budget deve ser realizado o planejamento de metas, despesas, custos e gastos do período fiscal estabelecido.
Forecast é um termo em Inglês utilizado no planejamento financeiro para descrever as revisões orçamentária realizadas no decorrer do ano, com o intuito de se acompanhar o budget e realizar eventuais ajustes que garantam o seu cumprimento.
O forecast na logística, também conhecido como previsão de demanda na logística, refere-se à prática de prever as necessidades futuras de uma cadeia de suprimentos ou operações logísticas.
Forecast de vendas é uma previsão de quanto uma empresa poderá faturar em um período futuro. Normalmente, para calcular essa previsão, é feita uma reunião entre os vendedores e os gestores. Então, é feita uma pergunta bem simples e objetiva: quanto você vai vender?
Como Calcular o Budget? Para calcular o budget, calculamos uma verba específica para cada conta que temos e dividimos pelo número de períodos em que essa verba será aplicada (semanas, meses, etc.).
O forecast ajuda não apenas na percepção sobre a projeção de vendas, mas também sobre os motivos que levam os clientes a fechar negócio. Após uma reunião com a equipe de vendas, é possível encontrar um padrão em todas as oportunidades que ajudará na compreensão das intenções de cada cliente.
Forecast no call center: a estratégia que pode aprimorar a experiência de seus clientes. Forecast é um termo em inglês que significa previsão. Já call center , pode ser definido como o departamento de uma empresa voltado para o atendimento telefônico dos clientes, tanto ativo quanto receptivo.
