ROAS é a sigla em inglês para Return On Ad Spend, ou seja, é o retorno gerado pelos gastos em campanhas publicitárias. Ele pode ser negativo, quando uma campanha não gera retorno algum, nulo, quando o retorno é igual aos gastos, ou positivo, quando a campanha recupera o valor investido acrescido de uma margem de lucro.
O ROAS desejado é o valor médio de conversão (por exemplo, receita) que você gostaria de receber a cada real gasto em anúncios. Tenha em mente que o ROAS desejado que você definir poderá influenciar o volume de conversões geradas.
Cada produto tem uma margem específica, portanto não é possível dizer exatamente o mínimo ROAS esperado, mas normalmente acima de 3 já costuma representar uma operação saudável. Valores em torno de 10 provavelmente são excelentes campanhas.
Primeiro, você pega a receita ou retorno obtido pelo investimento nos anúncios e a subtrai pelo valor pago nesses mesmos anúncios. O resultado é dividido por esse mesmo valor dos custos e isso gera o seu ROAS.
ROAS significa Return Over (on) Ads, que traduzindo temos: Retorno Sobre os Anúncios. Diferentemente de ROI, no ROAS levamos em consideração apenas o faturamento obtido originado dos anúncios e abatendo os gastos diretos com ele, sem considerar outros gastos diretos e indiretos da operação.
Assim, o ROI analisa o retorno e os custos gerais, enquanto o ROAS avalia essas variáveis especificamente aplicadas aos anúncios. Por isso, avaliar esses dois indicadores em conjunto é uma forma de ter uma avaliação mais holística dos seus resultados.
Por exemplo, se sua campanha gerou R$ 1.000 em receita e você gastou R$ 100 em publicidade, você deve dividir os dois números (de acordo com nossa fórmula acima) que são iguais a 10. Ou seja, para cada real gasto nesta campanha, você gerou R$ 10 em receita.
Em média, um bom CPM é $ 1,39, $ 1,38, $ 1,00, $ 1,75 e $ 0,78 para os setores de telecomunicações, varejo geral, saúde e beleza, publicação e entretenimento, respectivamente.
A fórmula, então, fica da seguinte maneira: ROI = (Ganho do Investimento – Custo do Investimento) / Custo do Investimento. ROI = (12.000 – 10.000) / 10.000 = 0,2 ou 20%
Um ROAS alto significa que os esforços estão valendo a pena, e indica que a estratégia deve ser mantida, ou talvez até mesmo ampliada. Por outro lado, um ROAS baixo, a depender dos objetivos da campanha, pode ser um sinal de que você está investindo errado e precisa rever suas estratégias.
Segmentar seu público-alvo: Depois de analisar seus dados, é importante segmentar seu público-alvo para garantir que suas campanhas estejam sendo exibidas para as pessoas certas. Isso pode ajudar a aumentar a eficiência de suas campanhas e a maximizar o ROAS.
Essa métrica é usada para saber quanto a empresa ganhou com os investimentos feitos, principalmente na área de Marketing. A fórmula para calcular o ROI é (receita gerada – custos e investimentos) / custos e investimentos.
Custo por Clique (CPC), Custo por Mil (CPM) e Custo por Aquisição (CPA) são métodos de cobrança, geralmente utilizados por plataformas de mídia online. O CPC é calculado de acordo com o número de cliques nos anúncios, o CPM por impressões e o CPA é pelo número de conversões.
O investimento em tráfego pago pode ser uma estratégia valiosa para sustentar o crescimento do seu negócio online. Esse investimento deve ser de 1% a 10% da receita da sua empresa. Ou seja, se sua empresa fatura 100 mil mensalmente, seu investimento deverá ser de 1 mil a 10 mil em tráfego pago.
Um gestor de tráfego pago pode custar entre R$ 1.000 e R$ 10.000 por mês, dependendo do tamanho da campanha e da concorrência no mercado. Para uma campanha de médio porte, em que o objetivo é aumentar o tráfego orgânico para um site, um gestor de tráfego pago pode cobrar entre R$ 2.500 e R$ 5.000 por mês.
Ao investir em tráfego pago, é essencial entender que investimentos menores que R$2000,00 reais podem limitar o potencial de entrega de resultados. A alocação de recursos adequados é necessária para obter uma quantidade significativa de tráfego qualificado e leads.
Por exemplo, se o CPC máximo estiver definido como R$ 2, o maior valor pago por um clique para uma diária será de R$ 2. Para três diárias, o custo máximo de um clique será de US$ 6.
O AdSense paga de US$ 8 a US$ 20 por 1.000 visualizações em média. Os ganhos totais dependem da categoria do site, do tipo de conteúdo que você fornece, da quantidade de tráfego do site, da localização dos usuários e de como os anúncios são configurados no Google Adsense para pagar o máximo por mil visualizações.
Ou seja, o Google informa no ato de criação da campanha, o orçamento mínimo que outros anunciantes costumam usar. Google Ads preço recomendado em 2023 é R$ 20 por dia. Em 2023, o orçamento mínimo recomendado por dia pelo Google Ads para veicular uma campanha de rede de pesquisa é R$ 20.
Como o ROI avalia o quanto determinado investimento retornou, um ROI ideal é sempre igual ou maior do que 1, que significa 100%. Isso porque, se o ROI for menor do que 100%, quer dizer que você receberá menos do que o montante investido.
O CPM pode ser caro porque o público da sua campanha é muito pequeno ou nichado. Quanto menor o público, o CPM tende a ser mais alto. Além disso, a alta concorrência no leilão e o anúncio de baixa qualidade também afetam no seu valor.
Resumindo: para calcular o ROI pega-se o faturamento gerado durante o período da campanha, subtrai-se os gastos totais (investimento) e, em seguida, divide-se esse resultado também pelo valor gasto. Se quiser obter o valor em porcentagem, basta multiplicar o resultado desse cálculo final por 100.
Trata-se de um indicador gerencial usado para saber qual foi o resultado financeiro de um investimento realizado. Ele pode ser positivo ou negativo, indicando lucro ou prejuízo. O ROI é indicado para situações de investimento em que existe uma correlação direta de entrada e saída de recursos.
