O profissional que ocupa a posição de Sales Development Representative atua nas etapas iniciais do processo de vendas. A principal função do SDR consiste em fazer uma pesquisa sobre os leads capturados pelo marketing e qualificá-los de modo a garantir que tais leads têm, de fato, potencial para se tornarem clientes.
O Sales Development Representative (SDR) é um profissional de vendas responsável por identificar e qualificar leads, entrar em contato, gerar oportunidades de negócio e apoiar a equipe comercial. Ele também auxilia no desenvolvimento de estratégias de marketing e na promoção da empresa.
O Representante de Desenvolvimento de Vendas é o profissional encarregado de realizar o primeiro contato com os leads, analisá-los e distinguir aqueles que apresentam potencial para se converterem em clientes. Depois de identificar os leads ideais, o profissional entra em contato com eles.
Sua função é detectar pequenas fugas de corrente em circuitos elétricos, acionando o desligamento imediato da alimentação e evitando que ocorram acidentes.
Essa é a sigla para Sales Development Representative, em português, Representante de Desenvolvimento de Vendas. O SDR é um profissional que faz parte do time de pré-venda de uma empresa. Ou seja, ainda que não atue diretamente como um vendedor, sua participação nesse processo é de extrema importância: qualificar leads.
✅ Como SABER de CARA se é um IDR, DDR ou o tal SDR?!
Quais as competências de um SDR?
Um SDR deve ser capaz de articular e expressar com clareza as suas ideias e responder de maneira concisa e direta as perguntas do seu lead. Se um profissional não consegue se expressar de maneira adequada, a posição de SDR não é para ele.
O que é um SDR (Sales Development Representative)?
O principal objetivo desse profissional é verificar se as características do lead se encaixam no ICP do negócio e confirmar se há interesse em conhecer melhor a proposta de valor da empresa. Essa conversa pode ocorrer via telefone, e-mail ou chat.
DDR é a sigla para Disjuntos Diferencial Residual. O IDR se diferencia do DDR, pois ele não funciona como disjuntor, o que é o caso do DDR. IDR atua somente em casos de corrente de fuga, não de curtos circuitos. Já o DDR funciona como disjuntor e também em casos de corrente de fuga.
O que é o dispositivo DR? O dispositivo Diferencial Residual (DR) é um interruptor que desliga automaticamente a corrente elétrica quando identifica alguma fuga de corrente ou vazamento de energia dos condutores. Ele desarma o disjuntor onde ocorreu a falha, prevenindo eventuais choques elétricos.
Sistema de Redução de Arrasto ou DRS (Drag Reduction System, em inglês) é uma tecnologia automobilística cuja finalidade é reduzir o efeito do arrasto aerodinâmico e permitir ultrapassagens na Fórmula 1.
Mas além de saber o que é SDR em vendas, é interessante que você saiba também que existem diferentes tipos de Sales Development Representative. Esses, por sua vez, variam de acordo com produto, serviço e ciclo de vendas da empresa. Assim, os dois tipos de SDR são SDR Low Touch e SDR High Touch.
Qual é a diferença entre SDR e BDR? O SDR é responsável por garimpar a lista de leads e encontrar os clientes que realmente desejam adquirir uma solução. Por outro lado, o BDR precisa procurar e identificar as minas de ouro em potencial — a relação de possíveis interessados.
O Lead Development Representative, também conhecido como LDR, é um profissional de pré-vendas responsável por gerar lista de prospecção de clientes em potencial. A sua rotina de trabalho é focada em reunir o contato de leads, que posteriormente deverão ser passados para outros profissionais como o SDR.
Um lead representa uma nova oportunidade de negócio para a sua empresa. Portanto, são pessoas que demonstraram interesse em adquirir o produto ou serviço da sua empresa, por meio do preenchimento de formulários online com seus dados de contato. O lead é, assim, um potencial cliente.
Originalmente, a sigla SDR significava Sales Development Representative na década de 90, e sua função era identificar novas oportunidades de negócios para a equipe de vendas. Ao longo do tempo, a posição evoluiu para se tornar uma função mais estratégica, que envolve muito mais do que apenas a identificação de leads.
De acordo com a norma brasileira NBR 5410, a instalação do Dispositivo DR é obrigatória em circuitos que alimentam tomadas de uso geral, em circuitos de iluminação, e em áreas molhadas ou úmidas, como banheiros, cozinhas, áreas de serviço, garagens e outdoors.
Os chuveiros compatíveis com DR são fabricados com resistências blindadas, por esse motivo não deveriam desarmar o dispositivo diferencial residual, esse modelo de resistência possui essa definição, pois as espiras são envolvidas por uma camada de óxido de magnésio e um material metálico, além de haver um material ...
O DR é um aparelho que analisa a corrente que entra e que sai de um circuito. Se caso a corrente que sai é diferente da que entra, significa que existe uma fuga de corrente em alguma parte do circuito, assim que detecta o DR desarma, fazendo com que o circuito fique desenergizado.
O DR deve ser instalado em série com o disjuntor do circuito que se deseja proteger. A instalação deverá ser feita antes ou depois do disjuntor do respectivo circuito. O ideal é que toda a instalação de uma residência esteja protegida por um dispositivo DR.
IMPORTANTE: a proteção contra choques elétricos somente deve ser feita usando-se o DR de alta sensibilidade (30mA), já a proteção patrimonial pode ser feita pelos Dispositivos DR de 100mA, 300mA, 500mA além da sensibilidade de 30mA já mencionada.
*O condutor de proteção (PE), nunca poderá passar pelo DR. *Após o condutor Neutro passar pelo DR, o mesmo não poderá ser aterrado em qualquer parte da instalação. *Condutor Neutro do DR não poderá passar por outros DR´s.
Os melhores pré-vendedores (em inglês Sales Development Rep ou SDR), como os melhores executivos de conta (em inglês Account Executive ou AE), são mais como consultores do que como vendedores. Eles precisam ouvir ativamente, resolver problemas e ter uma alta tolerância para objeções e rejeições.
Um Sales Development Representative (SDR) ou pré-vendedor é um profissional que trabalha com a prospecção e qualificação de leads para venda, através da abordagem, perguntas, envio de conteúdo educativo, oferecimento de suporte ou mesmo de testes e amostras.
