10 principais siglas no setor de vendas que você precisa conhecer
- CRM – Customer Relationship Management (Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente) ...
- KPI – Key Performance Indicator (Indicador-Chave de Desempenho) ...
- ROI – Return on Investment ROI (Retorno sobre o Investimento)
O que significa DN em vendas?
Há 10 anos criei esta terminologia em forma de acróstico: DNA da Venda. Significa o Desejo Nunca Aparente do cliente, o lado emocional, intangível, invisível e que só é revelado por consultores de clientes, vendedores que praticam vendas consultivas, de maior envolvimento.O que é OPP em vendas?
OPPS é o diminutivo para Opportunities, em português, Oportunidades. OPPS são os Leads Qualificados que chegam até o Pipeline comercial, prontos para receberem contatos de Vendas.O que é o CRM em vendas?
Já sabemos que CRM é a sigla usada para "Customer Relationship Management" (Gestão de Relacionamento com o Cliente). Porém, a definição de CRM vai além: é uma gestão 360º de vendas, marketing, atendimento e todos os pontos de contato.O que é VP de vendas?
O Vice - Presidente de Vendas tem funções operacionais. Ele está pessoalmente envolvido nas negociações com os principais clientes.10 principais siglas e termos do Marketing Digital
O que é VP e SVP?
V Level: vice-presidentes (VP) e Vice-Presidentes Sênior (SVP), logo abaixo de C Level, geralmente cargos designados em empresas maiores para cuidar de divisões dentro do departamento/empresa.O que é VP Sales?
O que faz um(a) VP Sales Operations? O gerente de operações de vendas supervisiona programas e sistemas que viabilizam as funções de vendas da organização.O que significa pipeline de vendas?
Pipeline de vendas é um mapa que serve para organizar visualmente os negócios em andamento na área comercial de uma empresa. Nele, é possível visualizar as etapas das negociações, como proposta, negociação e fechamento, além de saber em qual estágio cada potencial cliente se encontra.O que é follow up nas vendas?
Follow-up significa acompanhamento. Portanto, o significado de follow-up de vendas é o acompanhamento dos clientes durante o processo de vendas.Quais são os 4 tipos de CRM?
Ou, então, conforme as funcionalidades: CRM analítico, operacional, colaborativo e estratégico.O que é venda PVO?
O método de Planejamento de Vendas e Operações (PVO), conhecido intencionalmente como Sales & Operations Planning (S&OP) surge como uma alternativa eficiente para o gerenciamento de entradas e saídas de uma empresa.O que é Lost em vendas?
A tradução de lost é 'perdido'. Em vendas, usamos essa nomenclatura para indicar os leads que foram perdidos no decorrer do processo, de acordo os motivos preestabelecidos.O que é Commit em vendas?
Commit: Se uma transação for concluída com êxito, o banco de dados será alterado permanentemente, essa operação é chamada de COMMIT. Rollback: E como o Commit é quando a operação é concluída com êxito, quando a mesma da errada é aí que entra a operação rollback.O que é LM em vendas?
A sigla LM significa lyquid money, ou seja, liquidez monetária. O mercado de bens tem como função a renda. Portanto, à medida que a taxa de juros cai, em tese, há mais estímulo ao investimento, criação de empregos e geração de mais renda.O que é RDO em vendas?
Caso este documento seja compartilhado, ele pode aumentar a satisfação dos seus clientes. Leia mais! Quando a construtora possui um Relatório Diário de Obras (RDO) devidamente preenchido, este torna-se um importante documento de registro para futuras consultas.O que é BD em vendas?
Traduzido literalmente como desenvolvimento de negócios, o Business Development é uma prática que já consolidou no segmento de Vendas, especialmente no universo B2B. É uma metodologia focada em aprimorar processos operacionais e desenvolver uma cultura organizacional capaz de manter todo o time engajado.O que é o SDR?
Essa é a sigla para Sales Development Representative, em português, Representante de Desenvolvimento de Vendas. O SDR é um profissional que faz parte do time de pré-venda de uma empresa. Ou seja, ainda que não atue diretamente como um vendedor, sua participação nesse processo é de extrema importância: qualificar leads.O que significa a palavra FUP?
FUP (Follow Up)Na tradução literal da frase, significa “acompanhamento”. E geralmente, esse é justamente seu objetivo: acompanhar contatos, leads e clientes na jornada de compra.
O que é uma CRC de vendas?
CRC é a sigla para Consultor de Relacionamento Comercial, também conhecido como Gerente de Contas ou Executivo de Vendas. É um profissional responsável por estabelecer e manter relações comerciais entre uma empresa e seus clientes.O que é o forecast de vendas?
Forecast de vendas é uma previsão de faturamento para um determinado período, baseada na experiência dos vendedores, no perfil de seus clientes e nas oportunidades de negócios que estão abertas em seu funil de vendas.O que significa um lead?
O termo “lead” define potenciais consumidores, sejam eles de produtos ou serviços, de um determinado negócio. Eles costumam demonstrar interesse sobre eles, representando uma oportunidade de venda.Como funciona o lead?
Lead é um potencial consumidor que representa uma oportunidade de negócio, pois já demonstrou interesse na sua empresa de alguma forma. Ele baixou um material no seu site, pediu um orçamento ou experimentou o produto, por exemplo. Em troca, deixou o seu contato com a empresa.O que é a gíria VP?
Folha de S. Paulo - Sigla VP indica pequeno traficante - 02/03/2000. Na crônica policial do Rio, VP é uma sigla para "vapor", o pequeno vendedor de drogas, mas a ficha policial de Marcinho informa que V e P são as iniciais de dois palavrões pelos quais ele era chamado por sua sorte no jogo.O que é SVP VP?
senior vice president substantivoMeu tio foi promovido a vice-presidente sênior da empresa.