Como funciona a remuneração de um representante comercial?
Basicamente, além de o vendedor receber comissões pelo volume de vendas, ele recebe um bônus ou ônus conforme a rentabilidade dos pedidos. De acordo com o valor do pedido, o representante consegue fazer o produto render para ele e para a empresa.Qual é a comissão de um representante comercial?
A comissão do seu vendedor não pode ser excessiva e acabar com a margem do negócio. Produtos ou serviços de altas margens podem dar comissões maiores, mas o normal é algo entre 2,5% e, no máximo, 8%.Como remunerar o comercial?
Existem dois modelos básicos de comissão que podem ser implantados para remunerar os vendedores e representantes comerciais: as variáveis e fixas.
- Comissões variáveis. ...
- Remuneração fixa + comissão. ...
- Outros incentivos. ...
- Trabalhe com diferenciais. ...
- Não subestime o cliente. ...
- Mantenha contato. ...
- Incentive a utilização de um software.
Como calcular a comissão do representante comercial?
A base de cálculo da comissão de representante comercial deve ser o valor final da nota fiscal, incluindo também o que foi pago a título de tributos, como IPI e ICMS. Essa foi a decisão da Terceira Turma do Superior Tribunal de Justiça (STJ).Quanto ganha um representante comercial?
Quando deve ser paga a comissão do representante comercial?
A comissão deve ser paga após a quitação total da venda, segundo a lei, pois a norma se refere ao pedido.Qual a margem de lucro de um representante comercial?
No caso do lucro presumido, a alíquota para representação comercial é de 32%. Com base nesse valor, calcula-se os tributos federais com as alíquotas: IRPJ 15% e CSLL 9%. Além desses, também há incidência do PIS, alíquota de 0,65%, COFINS, 3% e ISS, que varia dependendo do município, em geral entre 2 a 5%.O que a lei diz sobre comissão de vendas?
As comissões são regidas pela Lei nº 3.207/57, separadamente da CLT. A comissão é uma espécie de remuneração, comumente utilizada no campo das vendas, podendo acrescer ao salário do empregado ou ser baseada no volume de vendas atingido por ele.Como funciona a comissão de um vendedor?
Ou seja, imaginemos que um vendedor tenha, em um mês, atingido uma meta de R$ 100.000,00 e que seu comissionamento seja de 5%. Assim, esse valor deve ser dividido por 100, cujo resultado é 0,05. Logo, a comissão sobre vendas = 100.000 x 0,05. Isto é, o vendedor receberá R$ 5.000,00 de comissionamento.Qual é a porcentagem de comissão de um vendedor?
Comissões de loja por faturamentoEssa comissão é calculada, então, de acordo com o faturamento do mês anterior. Por exemplo: se uma loja de roupas vende o equivalente a R$100.000,00 e a comissão de seus vendedores é de 0,5% do total do faturamento total, cada vendedor terá direito a R$500,00 (adicionado do salário).
O que a empresa não pode cobrar do representante comercial?
Não tem direito a salário, férias, 13º salário, FGTS, sendo que sua remuneração é através de comissões.Quais são as despesas de um representante comercial?
O representante comercial autônomo deve cobrir todas as despesas de seu trabalho, seja com transporte para visitas, com alimentação, ou quaisquer outros tipos de custos que venha a ter no processo de vendas. E ele também deve assumir os riscos da atividade.Qual é a carga horária de um representante comercial?
A CLT determina que a carga horária máxima seja de 44 horas semanais, aproximadamente 8 horas diárias.Como calcular um doze avos do representante comercial?
O cálculo é bem simples. Basta somar todas as comissões e dividir por 12. Por exemplo, se o representante comercial ganhar R$1.000,00 de comissão mensal e o contrato tiver duração de 3 anos, então teremos R$36.000,00 de comissões. Portanto, a indenização será de R$3.000,00 quando dividir R$36.000,00 por 12.Pode reduzir comissão de representante?
De maneira simples e direta: NÃO. Embora a comissão não tenha natureza salarial, pois não há relação empregatícia entre representante e representada, a Lei do Representante Comercial autônomo dispõe, no artigo 32, § 7º, um tipo de irredutibilidade da remuneração (comissão).Qual é a Lei do representante comercial?
L4886. LEI Nº 4.886, DE 9 DE DEZEMBRO DE 1965. Regula as atividades dos representantes comerciais autônomos.Quanto é a média de comissão?
Salário base mais comissionamentoNormalmente, a proporção dos valores é formada por 60% de salário e 40% de comissão, que, devido a esse cenário, não costuma ser muito elevada.
Como funciona o sistema de comissão?
São órgãos do Poder Legislativo, compostos por um grupo de Deputados. Podem serpermanentes,que são aquelas que subsistem através das legislaturas, com o objetivo de analisar toda matéria que tramita pela Assembleia, ou temporárias, constituídas com finalidades especiais ou de representação.Como funciona o sistema de comissões?
A comissão é uma porcentagem sobre um valor de venda, de faturamento ou lucro, que é revertida como bonificação ao funcionário. Em resumo, trata-se de um bônus financeiro pago pelo alcance de resultados, tendo como objetivo incentivar cada colaborador a cumprir suas metas.Como fica as comissões na nova lei trabalhista?
Conforme exposto, a comissão paga pelo empregador integra a remuneração do empregado, e haverá, portanto, sua integração para todos os efeitos contratuais próprios a tal instituto, ou seja, repercussões em FGTS, INSS, férias, 13º salário, repouso semanal remunerado, dentre outras parcelas.É obrigatório vendedor ganhar comissão?
A CLT não obriga pagamento de comissão de vendedor, porém determina regras quanto ao pagamento de comissão ao trabalhador. A legislação determina que a comissão é uma remuneração variável paga por cumprimento de meta ou por objetivo alcançado.Quais são os direitos trabalhistas de um vendedor?
Além do salário, é direito do vendedor receber o pagamento das comissões em razão das vendas realizadas. As comissões são verbas de natureza salarial. Em razão disso, sobre elas deve incidir FGTS, bem como elas devem ser consideradas na base de cálculo das férias e 13º salário, por exemplo.Qual o melhor regime tributário para representante comercial?
O Simples Nacional, em geral, é a melhor opção para as pequenas e médias empresas. A grande vantagem é que ele é um regime simplificado, com os principais impostos agrupados em uma guia única, chamada DAS, paga mensalmente.Quanto deve ser a margem de lucro?
Para calcular a margem de lucro, é preciso dividir o lucro da empresa pela receita total e multiplicar o resultado por 100. A receita (ou faturamento) é obtida pela soma do valor total recebido pela empresa nas vendas de produtos ou serviços.Qual a diferença entre promoção de vendas e representante comercial?
1- CNAE de promoção de vendas:O promotor de vendas atua no ponto de venda, apresentando o portfólio, tirando dúvidas, promovendo o produto, como o próprio nome diz. Por outro lado, o representante comercial, é um intermediário, ele une compradores e vendedores, em troca da comissão sobre vendas.