Já o BDR ou Business Development Representative é o responsável por criar uma lista de leads. Ou seja, a prospecção é feita com clientes que nunca tiveram contato com a empresa.
Quais são as expectativas dos leads qualificados; Quais são as objeções que impedem esses leads de fechar negócio; E como garantir a satisfação dos clientes, uma vez que eles finalizarem a compra!
O BDR é o profissional de vendas responsável pela prospecção ativa de leads, ou seja, sua principal função é “ir atrás de potenciais clientes” que tenham o perfil da empresa, fazer o primeiro contato e, se fizer sentido, qualificá-lo para a equipe de vendas negociar com ele.
O Lead Development Representative, também conhecido como LDR, é um profissional de pré-vendas responsável por gerar lista de prospecção de clientes em potencial. A sua rotina de trabalho é focada em reunir o contato de leads, que posteriormente deverão ser passados para outros profissionais como o SDR.
Você sabe o que é um SDR? Entenda a importância de um PRÉ-VENDAS no seu processo comercial!
Qual a diferença entre SDR e BDR?
O SDR recebe uma lista pronta de leads e faz a filtragem inicial, entrando em contato com cada um deles. Os qualificados são enviados para o vendedor dar continuidade à negociação. Já o BDR ou Business Development Representative é o responsável por criar uma lista de leads.
O LDR é muito utilizado em circuitos eletrônicos onde seja necessário um sensor de luz devido ao seu baixo custo e facilidade de utilização. Por este motivo pode ser facilmente encontrado nas chamadas fotocélulas, medidores de luz, detetores de incêndio ou de fumo, controladores de iluminação, etc.
O que são BDRs? Conhecidos pela sigla BDR, os Brazilian Depositary Receipts são certificados que representam ações emitidas por empresas em outros países, mas que são negociados aqui, no pregão da B3.
Principais riscos ao investir em BDR: Risco de Mercado: assim como a Renda Variável no Brasil, os BDRs também podem sofrer alterações de preços pela dinâmica e volatilidade do mercado.
Assim como os outros cargos de pré-venda, o objetivo principal do BDR será qualificar leads e encontrar as melhores oportunidades de negócios para passar para o time de vendas. No entanto, sua grande diferença é que o BDR faz a prospecção ativa .
Não custa esclarecer o que significa B2B: a sigla quer dizer “business to business”. Traduzindo livremente para o português, temos algo como “de empresa para empresa”, se referindo às atividades comerciais de uma empresa que vende produtos ou serviços para outra.
Essa é a sigla para Sales Development Representative, em português, Representante de Desenvolvimento de Vendas. O SDR é um profissional que faz parte do time de pré-venda de uma empresa. Ou seja, ainda que não atue diretamente como um vendedor, sua participação nesse processo é de extrema importância: qualificar leads.
BDR é a sigla para Business Development Representative, que em português significa Representante de Desenvolvimento de Negócios, como mencionado anteriormente. No contexto de vendas, é um profissional responsável por prospectar e qualificar leads para a equipe de vendas.
O Lead Development Representative (LDR) é um cargo que vem se popularizando nas empresas. Na prática, esse profissional atua na etapa de pré-vendas e tem o papel vital de prospectar os melhores leads para os vendedores.
O closer é um perfil de vendas que se refere ao vendedor responsável por conduzir o lead na etapa final do processo de vendas. O closer de vendas é o profissional que vai convencer o lead a assinar o contrato, a se converter em cliente, a efetivar a compra de um produto ou serviço.
A principal vantagem dos BDRs é a praticidade, já que permite investir em grandes empresas internacionais sem precisar fazer câmbio do real para o dólar. Entretanto, BDRs apresentam limitações. A primeira delas é a diversidade de alternativas.
BDRs não são ações, propriamente, mas certificados de ações emitidos por empresas estrangeiras que permitem aos brasileiros compor suas carteiras com esse tipo de papel. Assim como no caso de ações de empresas nacionais, o investidor pode ganhar com a valorização do ativo e com a distribuição de dividendos.
Há como ganhar dinheiro através da valorização do BDR e posterior venda, além dos dividendos. Por representarem ações e ETF no exterior, os BDRs costumam pagar os dividendos aos seus investidores no Brasil. Onde comprar BDR? Você poderá acessar os BDRs no Brasil através da bolsa de valores, B3.
LDR: no topo do funil, ele recebe os leads do marketing, faz uma peneira inicial (sem entrar em contato com ninguém) e manda para o SDR. SDR: entra em contato com os leads, os qualifica, e marca reuniões para os representantes de vendas (SR).
A função do Representante de Desenvolvimento de Leads (Lead Development Representative, ou LDR) consiste em levantar dados de possíveis clientes (leads) capturados em fluxos de inbound e outbound marketing, mapear o perfil de cada um e segmentar os contatos, entre outros critérios, pelo momento na jornada de compra.
A sigla LDR vem do inglês Light Dependent Resistor e significa Resistor Dependente de Luz, uma vez que depende de uma variação luminosa para alterar o seu valor resistivo e gerar o sinal necessário para os projetos os quais está integrado.
