Já o BDR ou Business Development Representative é o responsável por criar uma lista de leads. Ou seja, a prospecção é feita com clientes que nunca tiveram contato com a empresa.
O SDR e o BDR são funções do processo de pré-vendas em uma empresa, e ambos são responsáveis pela prospecção e qualificação dos leads. Investir em uma equipe de pré-venda, como profissionais de Sales Development Representative e Business Development Representative, pode contribuir muito no processo.
O Lead Development Representative, também conhecido como LDR, é um profissional de pré-vendas responsável por gerar lista de prospecção de clientes em potencial. A sua rotina de trabalho é focada em reunir o contato de leads, que posteriormente deverão ser passados para outros profissionais como o SDR.
Como pudemos ver, entretanto, cada profissional conta com suas particularidades e a principal diferença entre os três é a forma com que os leads são trabalhados. Enquanto o LDR tem a função de verificar e confirmar os dados, o SDR trabalha de forma mais ativa, abordando o lead e o BDR faz as duas funções.
SDR, BDR e LDR o que significa e quais as funções no comercial? Miguel Andrade falando de Vendas
O que é um SDR e um Closer?
SDR ou Representante de Desenvolvimento de Vendas é um agente de inside sales que se concentra exclusivamente na prospecção pré-vendas. Ao contrário dos executivos de vendas (closers) que encontram novas oportunidades de negócios, os SDRs buscam novos leads, qualificam-nos e os movem para o pipeline.
Essa é a sigla para Sales Development Representative, em português, Representante de Desenvolvimento de Vendas. O SDR é um profissional que faz parte do time de pré-venda de uma empresa. Ou seja, ainda que não atue diretamente como um vendedor, sua participação nesse processo é de extrema importância: qualificar leads.
O LDR é muito utilizado em circuitos eletrônicos onde seja necessário um sensor de luz devido ao seu baixo custo e facilidade de utilização. Por este motivo pode ser facilmente encontrado nas chamadas fotocélulas, medidores de luz, detetores de incêndio ou de fumo, controladores de iluminação, etc.
A média salarial de Sales Development Representative (SDR) é de R$ 8.303 por mês nessa localidade (Brasil). A remuneração variável de Sales Development Representative (SDR) em Brasil é de R$ 6.000, variando entre R$ 1.201 e R$ 13.710.
Atuando como SDR em qualquer equipe de vendas, é seu trabalho fazer o contato inicial e se conectar com clientes em potencial, seja por meio de canais de entrada (inbound) ou saída (outbound). Mas antes de fazer isso, você terá que pesquisar um pouco.
O que são BDRs? Conhecidos pela sigla BDR, os Brazilian Depositary Receipts são certificados que representam ações emitidas por empresas em outros países, mas que são negociados aqui, no pregão da B3.
Vantagens de Investir em BDR: Um jeito fácil de investir em Ações de grandes empresas estrangeiras com toda a facilidade da B3 e da NuInvest, concentrando todas as movimentações e rentabilidades de seus investimentos em um só lugar.
Qual a diferença entre BDR e ações? A principal diferença entre BDR e ações é que o BDR é um certificado que representa a propriedade de ações de empresas estrangeiras, dessa forma, o investidor não é o dono dessas ações. Já no caso de ações, elas representam uma propriedade direta de uma parte de uma empresa.
Um Lead é uma oportunidade de negócio para a empresa. De forma mais concreta, Lead é alguém que forneceu suas informações de contato (nome, email, telefone, etc.) em troca de uma oferta de valor no seu site (conteúdo, ferramenta, avaliação, pedidos sobre produto/serviço, entre outros).
Closer ou Closer de Vendas é um vendedor que se especializa em finalizar negociações. Ele entende do mercado e consegue enxergar a necessidade do seu cliente um tanto além, trabalhando para conquistar a confiança dos clientes, vencendo as objeções e garantindo a Venda.
BDRs são Brazilian Depositary Receipts, ou seja, são recibos de depósito que representam ações de empresas estrangeiras. São emitidos por instituições financeiras no Brasil e negociados na B3 (Bolsa de Valores brasileira). Existem dois tipos de BDRs disponíveis para investimento: os patrocinados e os não patrocinados.
O que são vendas outbound? Vendas outbound, que também podem ser chamadas de outbound sales ou vendas ativas, se referem a um modelo comercial em que os vendedores vão ativamente até os clientes em potencial para tentar vender algum produto ou serviço.
Um fotoresistor, também conhecido como célula fotoelétrica ou LDR (do inglês Light Dependent Resistor), é um componente eletrônico passivo que muda sua resistência elétrica em resposta à intensidade da luz incidente.
Este componente é sensível a luz e tem como finalidade limitar a passagem de corrente em um circuito. O LDR ou Fotoresistor como também é conhecido, é um tipo de resistor, porém variável.
Hunter (do inglês, caçador) é o vendedor que atua na prospecção de novos clientes para a empresa. Como o nome sugere, é um perfil mais agressivo, em que o profissional de vendas adota uma postura ativa, sempre em contato com potenciais consumidores para marcar reuniões e ampliar o networking.
A remuneração variável de SDR em Brasil é de R$ 6.058, variando entre R$ 1.500 e R$ 12.000. As estimativas de salários têm como base 828 salários enviados de forma sigilosa ao Glassdoor por pessoas com o cargo de SDR nessa localidade (Brasil). Como a média salarial de R$ 8.258 se aproxima da realidade para você?
