Comprar dá prazer. Assim como comer um chocolate ou realizar alguma atividade física, o ato da compra induz em nosso cérebro a produção da dopamina, neurotransmissor responsável pela sensação de prazer.
Isso porque o ato de comprar faz com que haja a liberação de dopamina no nosso organismo, nos causando uma sensação de satisfação e prazer. Contudo, como nem tudo são flores, essa sensação de euforia é muito curta.
Consumo excessivo pode estar associado a ansiedade, baixa autoestima e insegurança. É preciso atenção para distinguir as compras por prazer das compras feitas para compensar algum desconforto. Se o mais comum for a segunda opção, o quadro pode ser um distúrbio de comportamento.
Sensações e experiências positivas estão entre os principais destaques: relaxar (47%); prazer de comprar (43%), melhora de humor (37%), satisfação pessoal (35%) É possível sentir prazer ao fazer compras? Para metade dos consumidores (68%), essa associação é verdadeira sim.
A dopamina, neurotransmissor relacionado ao prazer, é viciante. Então, se você faz uma compra e sente prazer, o seu cérebro registrará o momento como um comportamento a ser repetido. Isso significa que, nas próximas vezes, levará apenas 2 segundos para a dopamina ser liberada.
POR QUE SENTIMOS TANTO PRAZER AO COMPRAR? com Tatiana Filomensky | 4 temporada | #76
Por que comprar dá prazer?
Comprar dá prazer.
Assim como comer um chocolate ou realizar alguma atividade física, o ato da compra induz em nosso cérebro a produção da dopamina, neurotransmissor responsável pela sensação de prazer.
O principal motivo que leva uma pessoa a comprar um produto ou contratar um serviço é a necessidade. Nesse caso, estamos falando tanto das necessidades básicas (como comida, vestuário e abrigo) quanto dos desejos (como status, pertencimento social ou autoestima, por exemplo).
De acordo com Kotler (2000), “além do preço final de um produto, os prazos de pagamento, descontos e condições de créditos são aspectos diretamente relacionados ao seu custo e que, na maior parte das vezes, funcionam como fatores de influência na decisão de compra dos clientes”.
Isso porque é muito comum fazer compras por impulso para tentar mudar seu estado emocional: de triste para alegre, de cansado para satisfeito, de feliz para mais feliz ainda. Ou seja, as compras, muitas vezes, servem como consolo, compensação ou merecimento.
A compra compulsiva é discutida desde o século passado, mas há poucos estudos sobre a origem do transtorno. Algumas evidências sugerem que estão envolvidas alterações genéticas, a identidade da pessoa e histórico de dependências na família —químicas ou comportamentais, por exemplo.
O desejo compulsivo por comprar tem algumas origens possíveis. A ansiedade está associada a muitas delas uma vez que esse sentimento de inquietação normalmente conduz as pessoas a tomarem decisões drásticas e, às vezes, mal pensadas, para provocar alívio emocional.
Gatilho de vendas é o nome dado ao poder de influência indireta de um vendedor ou de uma marca sobre o consumidor ao longo de seu processo de compra. Essa influência acontece por meio do estímulo de sensações diversas que aproximam o comprador do momento de decisão de compra.
Um estudo aponta que as motivações de compra para o Dia do Consumidor, celebrado em 15 de março, serão pautados por novas necessidades (26%), demandas latentes (22%) e a busca por bons negócios (18%).
Primeiro, vamos compreender o conceito de desejo. Ele pode ser interpretado como uma vontade intensa de comprar um produto ou serviço para alcançar um objetivo específico, seja qual ele for. Ele age como uma motivação intrínseca que impulsiona os consumidores a tomarem decisões de compra.
Para convencer um cliente a comprar, é essencial dominar as principais abordagens e técnicas de vendas. Estar inseguro difere de não se sentir pronto para comprar. Como empresa, seu papel é guiar o cliente até o momento da compra, mostrando que o seu produto é o que ele precisa.
Ela também é fundamental para a sobrevivência do indivíduo, pois de produtos básicos para a sobrevivência. Por exemplo, todos precisam de água, comida, abrigo, saúde, transporte, etc.
Comprar pode melhorar o humor, segundo um estudo publicado na revista científica Psychology and Marketing, e gera em nosso cérebro um efeito semelhante ao sentido por usuários de drogas.
A motivação pode ser a necessidade de determinado produto ou serviço, o desejo pela aquisição, uma oferta que é considerada imperdível e outras diversas influências externas e internas.
No cérebro, por sua vez, um crescente número de neurônios passa a secretar substâncias ativadoras de certas regiões, que são reconhecidamente o centro das sensações de prazer. Foram elas, aliás, que comandaram aquelas reações do corpo, como o aceleramento do coração.
