Farmer (do inglês, fazendeiro) é o vendedor que atua na manutenção do relacionamento e na fidelização dos clientes da empresa. Seu nome se dá justamente por ser o profissional responsável por cultivar os clientes, investir o tempo necessário para entender a carteira e colher os frutos no futuro.
O termo farmer vem da língua inglesa e dentro do contexto de vendas é um profissional que volta as suas atividades para cultivar e manter relacionamentos com os clientes existentes, entrando em contraste com o hunter, que foca na prospecção de novos clientes.
O "Hunter" é o caçador de novos negócios, constantemente prospectando e buscando ativamente novos clientes. Por outro lado, o "Farmer" é como um agricultor, cultivando relacionamentos com os clientes existentes, garantindo a satisfação e procurando oportunidades adicionais de vendas dentro dessa base já estabelecida.
Os executivos de contas trabalham em uma função de vendas, ajudando a manter ou expandir contas existentes (clientes) e desenvolver novas contas. Em muitas organizações, os executivos de contas trabalham com representantes de vendas, gerentes de contas, entre outros, e oferecem liderança de nível mais alto.
Por outro lado, os gerentes de contas farmer, “fazendeiro” em português, trabalham para satisfazer as necessidades dos prospects e identificar novas oportunidades dentro da própria carteira de clientes da empresa. Seu objetivo é “cultivar” o relacionamento e crescer com suas contas.
Hunter (do inglês, caçador) é o vendedor que atua na prospecção de novos clientes para a empresa. Como o nome sugere, é um perfil mais agressivo, em que o profissional de vendas adota uma postura ativa, sempre em contato com potenciais consumidores para marcar reuniões e ampliar o networking.
O closer é um perfil de vendas que se refere ao vendedor responsável por conduzir o lead na etapa final do processo de vendas. O closer de vendas é o profissional que vai convencer o lead a assinar o contrato, a se converter em cliente, a efetivar a compra de um produto ou serviço.
No contexto empresarial, o termo "hunter" refere-se ao profissional de vendas focado na prospecção e conquista de novos clientes, diferenciando-se do "farmer", cujo papel é cultivar e expandir as contas já existentes. Basicamente, o hunter atua na linha de frente para identificar e capturar oportunidades de negócio.
Leads são os contatos que você gera através das suas ações de marketing. Geralmente qualquer contato que você possua o nome e o número pode ser considerado um lead. Já o prospect é um lead que já foi qualificado pelo setor comercial e começou a ser prospectado pelo mesmo.
A SETTER ajuda você a descrever o cliente ideal de seu produto ou serviço, qualquer que seja o segmento do seu negócio. Conhecer o seu cliente é passo inicial e fundamental. Com características variadas e bem específicas, ele precisa ser analisado com cuidado e planejamento.
O estilo de vendas hunter e farmer representa abordagens distintas para alcançar o sucesso nas vendas. Enquanto os hunters se concentram na prospecção e conquista de novos clientes, os farmers priorizam a manutenção e o desenvolvimento de relacionamentos com os clientes existentes.
O que é o vendedor farmer? O vendedor farmer é o profissional de vendas com características mais estratégicas e focadas em relacionamento. Sua experiência permite que ele consiga fazer upsells dentro da base e aumente a receita com os atuais clientes.
O hunting é baseado no contato direto com profissionais que atendem até às especificações mais detalhadas traçadas com antecedência. Se os perfis não forem perfeitamente combinados, a função do hunting em RH é localizar o candidato com o perfil mais próximo do que foi meticulosamente idealizado.
A remuneração variável do cargo de Hunter nessa localização (Brasil) é de R$ 1.200, variando entre R$ 167 e R$ 5.520. As estimativas de salários têm como base 102 salários enviados de forma sigilosa ao Glassdoor por pessoas com o cargo de Hunter nessa localização (Brasil).
Em vendas, “Closer” é alguém especializado em fechar negócios, um perfil responsável por ter uma boa visão de negócios. Esse termo é comumente usado para descrever um vendedor altamente eficiente que pode persuadir os clientes a fechar uma compra ao final da conversa.
Os executivos de vendas conhecidos como Farmers, ou vendedor “fazendeiro”, são responsáveis por cuidar dos clientes ou “cultivar” aqueles que já fazem parte da carteira da empresa. O Farmer, exatamente oposto ao Hunter, é um profissional que tem no relacionamento sua principal qualidade.
Salários do cargo de Executivo De Contas Farmer – São Paulo, SP. A média salarial do cargo de Executivo De Contas Farmer (São Paulo, SP) é de R$ 16.200 por mês.
