O lucro líquido do setor para o ano de 2022 foi de 5,87%. Uma Automob fechou o ano com 1,45%. Já o pessoal da Maqnelson teve um lucro líquido de 15,89%.
A margem de lucro na venda de carros também pode variar. Você pode definir, suponhamos, uma remuneração de 8% para um veículo popular e de 14% para outro, de maior valor agregado. Essa parece ser, aliás, uma prática comum no mercado.
Significa que a concessionária está gerando um maior retorno sobre ativos e, consequentemente, pode fornecer uma melhor remuneração aos seus investidores. A título de exemplo, imagine uma concessionária com R$ 10 milhões em ativos. No ano, seu lucro líquido foi de R$1,3 milhão. Logo, temos 13% de ROA [(1,3/10)*100].
Uma parte significativa dos ganhos de um vendedor de carros em concessionária vem das comissões. No Brasil, a comissão pode variar entre 2% e 8% do valor de venda do veículo, dependendo do tipo de veículo e da política interna da concessionária.
Quanto uma concessionária ganha por carro vendido?
Quanto mais carros você vender, maior serão seus rendimentos no fim do mês.No Brasil, é prática comum do setor as concessionárias pagarem entre 2% e 8% de comissão por cada veículo vendido, dependendo do porte da loja, tipo de veículo ou valor agregado da mercadoria.
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Quanto custa abrir uma concessionária?
O mais comum é ter em média 1000m². Agora, para o investimento inicial, tudo depende da marca da montadora e do que você quer para o seu espaço. Alguns locais indicam que o valor mínimo fica na casa dos R$200.000,00, mas pode ultrapassar milhões.
De forma geral, o lucro é o retorno positivo que sua empresa obteve em determinado período. Por exemplo, se você comprou um carro por R$ 100 mil e vendeu por R$ 115 mil, teoricamente seu lucro será de R$ 15 mil.
Quanto ganha um vendedor de carros em concessionária
Nas concessionárias, para quem pensa em se especializar nessa área, os vendedores de carro ganham um salário médio e uma comissão que varia entre 0,3 e 0,8%. As organizações internas e distribuições de oportunidades de vendas podem variar de lugar para lugar.
Segundo o estudo, encomendado à consultoria IHS e apresentado pelos fabricantes de autopeças aos senadores, a margem de lucro praticada no Brasil é a maior do mundo, 10% sobre o valor ao consumidor, enquanto a margem média mundial é de 5% e nos Estados Unidos o lucro é de 3%.
Para abrir sua concessionária você terá que ter uma licença para vender os carros como negócio primário. A licença é expedida pelo órgão competente do Governo Estadual. Além dela, você deverá ter um alvará de funcionamento da Prefeitura.
Não é novidade que as concessionárias costumam pagar até 25% abaixo da tabela FIPE, enquanto em lojas de seminovos a avaliação fica 15% abaixo da tabela, em média. Esse valor costuma variar bastante de negociação para negociação, então pesquisar nunca é demais.
Explicando: a concessionária, além do lucro sobre o veículo vendido, recebe comissão dos bancos e seguradoras para vender os serviços, no caso dos bancos, por vender financiamentos.
Qual é o Ranking das Maiores empresas de concessionaria no Brasil? As Maiores empresas de concessionaria no Brasil são: 1° CONCESSIONARIA AEROPORTO RIO DE JANEIRO SA, 2° CONCESSIONARIA RIO PAX e 3° CONCESSIONARIA DO BLOCO SUL SA.
Considerando que existem cerca de 7 mil concessionárias autorizadas no Brasil, segundo o site Fenabrave (Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores), podemos calcular que cada concessionária vendeu, em média, 255 veículos leves por mês em 2022.
Segundo o diário, a margem de lucro brasileira gira em torno de 10%, enquanto nos EUA ela é de 2% e no resto mundo chega a 5%. Os números foram estudados pela consultoria IHS Automotive a pedido do jornal. A diferença de valor de um mesmo veículo vendido aqui e no exterior chega a ser de 106,03%.
O lucro líquido do setor para o ano de 2022 foi de 5,87%. Uma Automob fechou o ano com 1,45%. Já o pessoal da Maqnelson teve um lucro líquido de 15,89%.
Já, em comparação com o resto do mundo, é considerada uma margem de lucro boa. No geral, estima-se que o lucro deve ser de 30% a 20% para serviços, de 15% a 20% para comércios e de 8% a 12% para indústria, que têm variáveis muito específicas.
Você pode pagar 10% de comissão aos vendedores que realizarem até 10 vendas e aumentar esse percentual para 15% caso esses colaboradores vendam, 11 veículos ou mais no mês. Vale comentar que o valor ou o percentual da comissão é atualizado também para as vendas já realizadas.
A comissão varia entre 1% e 4% do valor de venda. Embora as margens sejam menores, a alta rotatividade de estoque pode resultar em um bom volume de vendas mensais. Assim, entendemos quanto um vendedor de carros ganha de comissão no mercado de carros usados.
Os melhores produtos para revenda são: roupas, produtos de beleza, bijuterias e semijoias, cosméticos, calçados femininos e masculinos e itens de decoração. Prefira vender algo que você conheça bem ou tenha alguma familiaridade, após isso considere apostar em produtos com maior margem de lucro.
Por meio do trabalho e de boas técnicas de negociação, é possível auferir ganhos médios de R$ 4.860 por mês, segundo o portal Glassdoor. Apesar desse salário médio, a mesma pesquisa indica que os vendedores de automóveis têm potencial de chegar a uma remuneração mensal de até R$ 16 mil.
De forma geral, o investimento mínimo para abrir uma revenda de veículos gira em torno de R$ 50 mil, fora a parte da aquisição dos automóveis. Por isso, fazer a pesquisa minuciosa de modelos mais em alta com relação ao seu público alvo faz toda a diferença.
Os valores divulgados pelo Glassdoor também são semelhantes. Índices de janeiro de 2023 mostram que a remuneração média é de R$ 3.741. No Indeed, o valor fica um pouco mais baixo: R$ 2.351, porém, em alguns lugares o recebimento chega a R$ 4.600.
