Executivos de vendas conhecidos como Hunters são os vendedores “caçadores”, estão cada vez mais em alta de acordo com diversas pesquisas sobre carreiras.
O que é Job Hunter? Job hunter é um profissional atuante na busca e seleção de vagas ou posições alinhadas a uma estratégia de carreira. Emprestado da língua inglesa, o termo significa “caçador de trabalho”, o que é uma boa descrição para suas atividades.
A média salarial de Executivo Comercial Hunter é de R$ 25.300 por mês nessa localidade (Brasil). A remuneração variável de Executivo Comercial Hunter em Brasil é de R$ 22.800, variando entre R$ 6.000 e R$ 33.000.
Qual a diferença entre um vendedor e um executivo de vendas?
Mais do que um vendedor, o executivo de vendas tem papel estratégico dentro das empresas. Se hoje em dia os clientes podem ter as informações de que precisa sobre uma empresa, o executivo de vendas precisa estar atento e participar da vida do cliente colocando-se disponível facilmente através das redes sociais.
A média salarial de Executivo Comercial é de R$ 26.890 por mês nessa localidade (Brasil). A remuneração variável de Executivo Comercial em Brasil é de R$ 22.667, variando entre R$ 9.623 e R$ 48.000.
É especialista na técnica Eixo de Vendas que tem transformado o coração das empresas, por apresentar uma metodologia de atendimento, fechamento e prospecção.
Headhunter significa “caçador de cabeça”, logo, ele busca por profissionais que cumpram os requisitos e atendam às necessidades de companhias contratantes. Jobhunter significa “caçador de trabalho”, ou seja, ele é responsável por encontrar as melhores vagas disponíveis dentro do perfil profissional de quem o contrata.
O que é um vendedor hunter? O perfil de vendedor hunter é bem incisivo nas suas ações. Na prática, são profissionais habilidosos na busca, negociação e fechamento de negócios. E tudo isso acontece de modo bem rápido e direto, sem muita enrolação.
Um curso superior e uma pós graduação podem ajudar bastante a abrir o caminho, mas, como dito anteriormente, não existe uma formação de onde o aluno saia automaticamente como executivo. Trata-se de um cargo que se consegue pelo conhecimento, experiência e habilidade em entender o mercado de atuação.
O closer é um perfil de vendas que se refere ao vendedor responsável por conduzir o lead na etapa final do processo de vendas. O closer de vendas é o profissional que vai convencer o lead a assinar o contrato, a se converter em cliente, a efetivar a compra de um produto ou serviço.
O executivo pode ser um profissional que veio de uma área técnica (médicos, publicitários, profissionais do marketing ou de TI, por exemplo) ou da área de gestão (recursos humanos, negócios, finanças, etc.).
A média salarial estimada do cargo de Executivo De Vendas na empresa The HEINEKEN Company é de R$ 3.139 por mês. O salário mensal do cargo de Executivo De Vendas na empresa The HEINEKEN Company varia de R$ 2.242 a R$ 6.447.
Como dito, a vida de executivo é embasada no conhecimento pleno dos negócios da empresa. Emendando a esse fato, está a capacidade de negociar, solucionar grandes problemas e agregar oportunidades ao negócio.
O gerente de vendas deve liderar a área de vendas em todos os seus aspectos, que vai do planejamento à gestão dos vendedores. Ele deve alinhar os objetivos da área com os objetivos estratégicos da organização e definir planos de ação para a equipe comercial.
As 12 principais funções da área comercial são: inteligência comercial, prospecção, vendedor, assistente, consultor, pós-vendas, atendimento ao cliente, supervisor, coordenador, gerente, diretor e sales ops.
Uma das áreas de vendas que geralmente apresentam alto potencial de lucratividade é a venda de produtos tecnológicos. Isso ocorre porque estamos vivendo em uma era cada vez mais digital, em que a demanda por dispositivos eletrônicos, gadgets e inovações tecnológicas está em constante crescimento.
O que é preciso para ser um Headhunter? Embora não exista curso ou formação específica para se tornar Headhunter, o profissional costuma ter formação superior em Recursos Humanos ou áreas afins como Psicologia ou Administração de Empresas. Experiência na área de recrutamento e seleção também é bem-vinda.
Para atuar como headhunter, não é preciso ter uma formação ligada à área de recursos humanos, como muitos podem pensar. É comum ver profissionais que deixam suas áreas primárias de trabalho - engenheiros, contadores, economistas e advogados, por exemplo - e passam a recrutar para esse segmento.
Analise quanto tempo de experiência a pessoa tem como headhunter, os lugares onde já trabalhou, se tem casos de sucesso e exemplos que possa compartilhar. Avalie as conexões de pessoas e empresas, se tem uma ampla rede de relacionamentos com pessoas estratégicas, empresas e RH de empresas com o que quer trabalhar.
